有这么两个问题：企业经营最重要的保障是什么？答案是资金。没有钱但盈利的企业与有钱但亏损的企业相比，哪个更危险？答案是没有钱的盈利企业。
目前，我国家电连锁零售企业的盈利模式大多是“进销差价＋通道费用＋供应商占款”组合。作为家电零售业的翘楚，苏宁是怎样通过亏损战略成功盈利的，其经验值得借鉴。
案例3-5 苏宁是怎么赚钱的？
苏宁电器1990年创立于江苏南京，经过二十多年的成长，由最初专营空调的一家两百平米的小店一跃成为我国最大的家电连锁零售企业。2004年7月，苏宁电器以市价位居全球家电连锁零售行业前列的态势在深交所上市。2010年实现销售额近1500亿元。二十多年来，苏宁在包括中国大陆、中国香港、日本等地区的300多个城市成立了约1400家店面，进入《福布斯》亚洲企业50强、中国企业500强名单。同时，苏宁电器还被评为全球2000大企业中国零售业第一，其品牌价值达到508.31亿元。(www.xing528.com)
在门店扩张阶段，苏宁不惜以低价格甚至亏损的销售价格吸引大量客户，获得较为充足的经营现金流。同时，由于苏宁的销售及回款状况良好，更容易获得银行贷款。有了充足的资金，苏宁开始了全国范围的资本扩张，快而稳地建立起自上而下由直辖市——省会——副省级城市——地级市——县（县级市）——乡镇组成的六级连锁销售网络，以平均每年200家以上连锁店面的增速强势占领市场。成功淘汰传统的百货大楼、五交化以及家电经销商。
市场做大了，销售额增速迅猛，营业利润自然连年上升。苏宁电器的年度财务报表显示，2007年到2010年，苏宁的净利润增速快于销售额增速，苏宁以亏损为起点的企业战略最终实现盈利。此外，苏宁还将剩余的资金进行非经营性投资，获取额外收益。
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