盈利点转移：利乐的不务正业案例分析

盈利点是大多数企业管理者十分关心的问题。在网络经济时代，产能过剩加上产品销售渠道扁平化，迫使传统工业企业的利润一再被压缩。尝够了微利的企业家开始寻求规模之外的生财之道。

案例2-8 利乐的“不务正业”——不卖设备卖耗材

2008年三聚氰胺事件曝光之后，一家名为利乐包装的公司逐渐进入公众视野。人们惊奇地发现，这家企业在国内包装品行业上几乎成为垄断规模的企业，以“最熟悉的陌生人”身份存在于我们的生活中：我们每天喝的牛奶、果汁等饮料的包装袋、包装盒，都是利乐公司的产品，而我们却对这家神秘的企业并不了解。

利乐的客户囊括了国内几乎所有乳制品及饮料厂商，包括伊利、蒙牛、三元、光明、娃哈哈、汇源等品牌，在全国建设了八百多条生产线。(www.xing528.com)

这样一个巨无霸型的企业，却拥有一套在外人看来“不务正业”的收费模式。利乐免费提供给客户设备，收取包装材料和耗材的费用。一个250毫升的利乐包装盒，市场价格在4角左右，而仅仅在2001年一年，伊利就生产了使用利乐包装的约20万吨奶，可见这其中巨大的利润空间。

工业互联网时代所带来的工业企业竞争模式的改变，使得企业需要转变传统的收费模式，转移盈利点，以谋求更大的利润空间。

这是一个在网络科技推动下飞速发展、充满挑战的时代，传统企业优势不再，落后就要灭亡。这也是一个充满机遇的时代，企业需要充分运用互联网思维，用短处竞争抓住契机，顺势而起。那么，今天台前耀眼的他，也许就是明天成功的你。