产品销售的是一种生活方式，而非简单的工具

工业互联网时代，产能过剩促使企业不再一味追求GDP的高额数字，而开始转向消费者对产品的需求。不同层次客户的多元化需求使得工业企业的产品被进一步细分。这其中以汽车行业的产品较为明显且为人们所关注。

案例2-5 宝马MINI在中国走红

2002年宝马MINI在中国推出第一款车型，2003年正式进入中国市场，2004年开始调整市场战略，重新定位客户群，2008年借北京奥运会的东风顺势而起，占领市场，之后便迅猛发展。仅2011年第一季度，MINI在中国的销量就达到了3787辆，同比增长104％。

如今的汽车消费群体中，拥有一台MINI代表着彰显个性与年轻的心态。宝马MINI已经成为年轻或者拥有年轻心态的消费者们心目中时尚、自由、充满激情的代名词。

短短十几年时间，宝马MINI在中国无论品牌影响力还是销售额的成绩均令竞争对手刮目相看。(www.xing528.com)

那么问题来了，是什么让宝马MINI如此迅速地在中国走红呢？原因在于MINI对于产品的重新定位——汽车不再仅仅是代步工具，而是生活方式的体现。

从对宝马公司的数据和相关资料的分析中，我们不难看出，宝马MINI品牌团队对于目标人群的划分十分精准——事业有成的城市精英。他们认为，这些平时依靠理性和智慧购物的消费群体，内心渴求的是充满激情、更加亲民的产品。从客户的年龄、身份、生活习惯（包括学习观念、衣着品位、休闲娱乐方式、工作节奏和生活追求）、个人气质等方面，宝马无一例外地做了大量的功课，力求与消费者建立相同的价值观，充分满足消费者对于产品的需求。而最终，宝马取得了成功。

在那些分不清是什么车型的汽车广告中，MINI的广告语却是：“别说你爬过的山，只有早高峰。”这就是卖工具与卖生活方式的区别。