除非有颠覆性的方案，否则就不要在已经被发现的需求中竞争。没有颠覆性的方案，那你就别干。常常有人抱怨说找不到蓝海，英雄无用武之地，这是因为他们没有发现人们潜在的需求，即未被满足的需求，这些潜在的需求才是创业者们真正要寻找的蓝海。我们每个人的需求是无限的。无限的需求里，总有未被发现的需求。
如果有人问你，你要买飞机吗？你肯定觉得好笑，说，我不买。但是，设想假如现在飞机的价格降到一二十万一架，还可以随便停，你肯定会买。人们现在不买某些东西，不是因为根本不存在对它的需求，而是因为目前尚未达到购买它的条件。
前段时间，有一位著名的导演因为嫖娼被抓，引起了社会上的很大轰动。有人针对这件事，在博客里发文章说，这个导演已经娶了一个年轻漂亮的妻子，怎么还去嫖娼。其实，人的需求是无限的。这个导演犯的错，是因为他在道德和无限需求的选择题中，贪婪地选择了后者。
需求无限，但人类所有的需求归结起来只有两种：要和不要。我们能够认同“要”是一种需求，为什么说“不要”也是一种需求呢？举一个很简单的例子，和朋友一块聚餐，朋友要你喝酒，你说你不会喝，那你就是不要，你不要喝酒。不要喝酒的原因是什么？可能是因为回去要开车，或是感冒了，或是刚做了手术，等等。“不要”的背后包含了你需要规避的内容，这也是一种需求。因此，“要”是正向的需求，“不要”是负向的需求。
任何一家企业做产品、做服务，就是在设法满足人们要的需求和人们不要的需求。一个产品和服务如果满足了要和不要的需求，才能称之为好的产品或服务。
也是因为人们存在“要”和“不要”这两种需求，我们在起草或者审查一份合同的时候，需要关注的内容其实只有三方面：
第一，要。我们这个合同的目标、目的是什么？
第二，我们要。合同双方各自的职责、权利是什么？
第三，我们不要。我们要防止的风险是什么？
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