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消费者思维方式对商品购买的影响

时间:2023-06-07 理论教育 版权反馈
【摘要】:人的大脑分为左脑和右脑,共同控制着人类的行为和思维方式。那么人的左右脑在我们的日常生活中分工如何呢?做产品使用技术时,大部分依靠左脑,而消费者在购买产品时,主要由右脑来感受。不,他是在思考如何将苹果生产的产品右脑化。乔布斯就是通过这种方式用右脑感受产品的好坏,不好的淘汰,好的再进一步改进。因此企业要想生产消费者喜欢的产品,就要首先研究消费者的潜意识。

消费者思维方式对商品购买的影响

人的大脑分为左脑和右脑,共同控制着人类的行为和思维方式。左脑理性而抽象,右脑感性而形象。那么人的左右脑在我们的日常生活中分工如何呢?做产品使用技术时,大部分依靠左脑,而消费者在购买产品时,主要由右脑来感受。如果你用左脑做出的产品,消费者用右脑很难感受良好,那么产品也就不容易卖得好。因此产品由左脑生产出来之后,一定要右脑化。

看过《乔布斯传》的人都知道,在乔布斯办公室里是没有办公桌的,只在办公室的地板中央放置了一块很大的地毯。这是乔布斯常常用来打坐的地方(乔布斯19岁时在日本学习了禅功)。但是乔布斯在地毯上打坐是为了修身养性吗?不,他是在思考如何将苹果生产的产品右脑化。(www.xing528.com)

人们都拥有意识和潜意识。意识一般由左脑做出判断,而潜意识则往往由右脑直观地得出。人在身心平静的时刻,很容易进入潜意识的状态。乔布斯就是通过这种方式用右脑感受产品的好坏,不好的淘汰,好的再进一步改进。为什么每一款苹果手机都倍受欢迎?这就是右脑化的结果。因为在技术的层面上,苹果的技术专利来自诺基亚芯片来自三星,它其实是技术的整合。人类总是试图用意识控制自己的行为,但又往往最终被潜意识所控制,购买商品时也是如此。因此企业要想生产消费者喜欢的产品,就要首先研究消费者的潜意识。

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