找准竞争点，助你奔跑

M对Z说：“我向前看，1公里外也见不到一个竞争对手。”

Z对M说：“你的竞争对手不在前面，而在旁边。

近几年，许多老牌企业营业额连年下滑，市场占有率日益萎缩，部分小型企业更是在生存线上挣扎一段时间后，毫无起色，最终黯然离开。新闻报道每隔几天就会有新的发明或创新产生，随之而来的就是某某企业因经营不善而倒闭。企业家们时常感叹：“时代变了，生意不好做了。”也有人认为，这是受前几年金融危机的影响，现在全球的经济都不景气，大环境使然。

然而，真的是这样吗？

2007年，美国公司“苹果”正式进入中国市场。它以智能手机产品为主导，在接下来的几年里通过生产的“iPhone（苹果）”手机系列，在中国手机市场获得了庞大的忠实客户群。接下来苹果公司生产的计算机、手表等系列电子产品，无一例外地取得了令人瞩目的成绩。下图的一组数字也许更有说服力。

图苹果手机2007～2012年上市机型及销售情况

有人曾戏称，17世纪的一个苹果成就了牛顿，而21世纪的一个“苹果”成就了乔布斯。(www.xing528.com)

戏谈也只是戏谈，只能一笑置之。但如此直观的数字，其背后所代表的巨大利润，足够让我们清楚地看到，在全球几大经济体陆续遭受金融危机波及的时候，美国苹果公司异军突起，成功逆流而上，如一支强心针注入全球经济市场。

大部分中国人都深有体会，在苹果手机尚未进入中国以前，国内的手机品牌最知名的当属诺基亚。据统计，到2007年年底，中国手机市场有近40％由诺基亚包揽。这相当于在中国每五个手机使用者当中就有两个人使用诺基亚，几乎每个中国家庭都有至少一人是诺基亚手机用户。对于庞大的中国手机消费市场来说，这是多么惊人的数字。

然而，“苹果”的出现，使中国手机市场的庞然大物——诺基亚轰然倒下，从此一蹶不振，最终宣布破产。这场在我们看起来过于速战速决的竞争中，收获的除了人们的惋惜，还有企业的思考：是什么让“苹果”一进入中国市场，就无比迅速地赢得了大众的喜爱和追捧，以一种“奔跑式”的前进速度，最终获得胜利呢？一定程度上，是因为“苹果”在竞争战略中找准了自身的“竞争点”。

何为竞争点呢？

所谓竞争点，指的就是企业的核心竞争力，是企业在与对手的竞争中能否胜出的关键所在。它是企业应该掌握并且为之不断努力的方向。

企业要想把准竞争的“命脉”，实现核心竞争力的胜出，离不开三样东西，即产品、渠道、客户。