创业者企业模拟经营电子沙盘的实训不同于ERP手工沙盘实训。ERP手工沙盘模拟运营已经经营至第三年年初的企业，此企业已经具备一定的生产能力和生产资格，但该企业设备陈旧，产品、市场单一，面临困境。鉴于此，需引进一批优秀的新人对企业进行改革，以带领企业进入全新的发展空间。而创业者企业模拟经营电子沙盘是给予一定现金，由组员创建一个企业，从第一年开始经营。经营路线由小组共同决定，符合大学生创业的发展思路。操作电子沙盘前应对手工沙盘的操作流程有所了解，但其运营规则同手工沙盘有所不同，应加以比较。本章以用友的创业者企业模拟经营系统V4.0为例。
（1）首次登录。首次登录系统时由选定的操盘手注册模拟企业的相关信息，模拟企业注册界面如图8-1所示。
图8-1 模拟企业注册界面
（2）操作界面介绍。模拟企业经营操作界面如图8-2所示，该界面共分为四部分。
①用户信息和信息栏（如图8-2中左边方框内所示）：通过用户信息部分可以了解到用户所在组别、公司资料、企业组织结构、企业信息（单击“组织结构”按钮右侧的“企业信息”按钮，会出现如图8-3所示的界面）、用户状态、用户现金、当前时间、市场开拓、ISO认证、生产资格等情况，还可以通过信息栏与裁判取得联系。
②年初操作部分（如图8-2中右边上方框内所示）：包括投放广告、参加订货会和申请长贷。此部分只有在每年年初才可以操作，在单击“当季开始”后，当年便不能再进行操作。
③第一季度至第四季度操作部分（如图8-2中右边中方框内所示）：包括申请短贷、更新原料库、下原料订单、购置厂房、新建生产线、在建生产线、生产线转产、变卖生产线、下一批生产、应收款更新、按订单交货、产品研发、厂房处理、市场开拓和ISO投资。其中，市场开拓和ISO投资两部分只有在每年的第四季度才可以操作。
④随时可操作部分（如图8-2中右边下方框内所示）：包括厂房贴现、紧急采购、出售库存、贴现、间谍、查看广告、订单信息、关于我们、规则说明和市场预测。以上几项除查看广告外，在第一年第一季开始以后，可以随时进行操作；查看广告只有在每年年初投放完广告后才可以操作，全部用户投放完广告后才会出现其他用户的广告投放情况，订货会结束后便不能再进行操作。
图8-2 模拟企业经营操作界面
图8-3 “企业信息”界面
2.操作流程及指南
（1）年初。
①新年度规划会议：每年年初企业中高层应召开新年度规划会议，根据以往每年的数据确定新年度的方案。
②参加订货会/登记销售订单：营销总监根据企业的市场地位、产品策略、市场策略、市场需求和竞争态势投放广告。“投放广告”对话框如图8-4所示。
图8-4 “投放广告”对话框
电子沙盘广告投放规则与手工沙盘类似，详情参见第七章的相关选单规则。
在电子沙盘系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，以此类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。“参加订货会”选单界面如图8-5所示。
图8-5 “参加订货会”选单界面
③制订新年度计划：财务总监根据新年度规划会议讨论结果填写对应年度的现金预算表，以确定本年度内现金是否能够维持企业的正常运转。
④支付应付税：只计算所得税，交税的标准为弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润25%提取税金，如出现小数，则向下取整。此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会自动在年初扣除相应税金。
⑤支付长贷利息：长贷年利率为10%。此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会在年初自动扣除。
⑥更新长期贷款/长期贷款还款：此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会自动更新长期贷款及应还长贷本金。需要注意的是，系统不允许提前偿还长贷。
⑦申请长期贷款：如图8-6所示，系统提示最大贷款额度，用户可以自行选择贷款年限，最长期限为5年，填写贷款金额。具体规则参见电子沙盘中企业运营规则的融资部分。
图8-6 “申请长期贷款”对话框
（2）第一季度至第四季度。年初操作结束后，应单击系统界面左边“当季开始”按钮，系统会自动完成还本付息、更新短期贷款、更新生产、完工入库、生产线完工和转产完工步骤。“当季开始”界面如图8-7所示。
图8-7 “当季开始”界面(www.xing528.com)
①季初盘点：企业总经理在流程表中记录季初原材料、在制品和产品库存情况。
②更新短期贷款/短期贷款还本付息：此步骤不需要在电子沙盘中操作，但总经理应在流程表中记录相应数据。
③申请短期贷款：企业财务总监根据现金预算表所显示数据决定是否申请短期贷款；如果申请，应由总经理记录在流程表中。
④原材料入库/更新原料订单：单击“更新原料库”按钮，确定后系统自动扣除所需现金。操作完此步骤以后，才可以进行以后步骤的操作，而前面的步骤将不能再次在本季度内进行操作。
⑤下原料订单：采购总监计算出企业所需采购原材料数量，由操盘手填写到“下原料订单”对话框中。“下原料订单”对话框如图8-8所示。
图8-8 “下原料订单”对话框
⑥购买/租用厂房：租用或购买厂房可以在任何季度进行；如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付；厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理；要建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线；如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房。
⑦更新生产/完工入库：系统自动完成。
⑧新建/在建/转产/变卖生产线：在系统中新建生产线，须先选择厂房，然后再选择生产线的类型，要注意确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满；新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
如有在建生产线，需要每个季度都进行操作，如图8-9所示。将在本季度需要投资的生产线前面的“选择项”打上“√”后，单击“确认投资”按钮。在建生产线投资在每个季度只能操作一次。生产线转产及变卖均可多次操作。
图8-9 “在建生产线投资”对话框
⑨紧急采购原料：付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。此项可随时进行。
⑩开始下一批生产：在电子沙盘中单击“下一批生产”图标即可；如果原材料不足，则不能进行生产。
⑪更新应收款/应收款收现：此步骤需要财务总监提供数据，操盘手将在本季度到期的应收款数额填写到相应位置；如果填写的数额比实际的大，则需要重新填写；如果写的数额比实际的小，则损失的应收款可在后期收回；当企业更新完应收款后才可以进行以后的操作，但是应收款前面的操作在本季度将无法再次进行操作。“应收款更新”对话框如图8-10所示。
图8-10 “应收款更新”对话框
⑫按订单交货：营销总监根据库存及订单情况选择按哪张订单交货，每个季度都可以交货，应收账期从实际交货季开始算起。
⑬产品研发投资：营销总监根据企业发展战略选择不同产品的研发。
⑭厂房出售（买转租）/退租/租转买：厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。厂房出售后，运营一年以后方可再次购买。
⑮新市场开拓/ISO资格投资：营销总监根据企业的发展战略选择不同市场的开拓及ISO资格的投资。此操作只有在每年的第四季度才可以操作。
⑯支付管理费/更新厂房租金：在单击“当季结束”按钮后，系统会自动扣除管理费和厂房租金。“当季结束”界面如图8-11所示。
图8-11 “当季结束”界面
⑰出售库存：当企业急需现金时，可以出售库存。原材料按八折计算，成品按成本计算；如果出现分数，则向下取整。此操作可随时进行。
⑱厂房贴现：直接得到4期厂房数额贴现以后的现金。此操作可随时进行。
⑲应收款贴现：变现时贴息，可对1、2期应收款联合贴现（3、4期同理）。1、2期应收款按1∶9（10M应收款交1M贴现费，小于10M的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按1∶7（8M应收款交1M贴现费，小于8M的贴现也收取1M贴现费）的比例贴现。
（3）年末。以下三项在电子沙盘中单击“当年结束”按钮后，系统均自动处理。“当年结束”界面如图8-12所示。
①缴纳违约订单罚款：所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。如果订单没有完成，则视为违约订单，按订单销售总额的20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金，并在当季扣除，违约金记入“损失”；交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金，应收账期从实际交货季开始算起。
②支付设备维护费。必须交纳维护费的情况：生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。免交维护费的情况：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线，不交纳维护费。
③计提折旧。当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。详情参见电子沙盘中企业运营规则的折旧部分。
图8-12 “当年结束”界面
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