模拟企业运营流程与沙盘训练课程

以用友ERP沙盘模拟课程为例，根据经营的先后顺序，可把整个模拟经营过程分为以下几个阶段。

1.模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

2.经营会议

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性有基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，进行本期经营决策，制订各项经营计划，包括融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案等。

3.环境分析

任何企业的战略，都是依据一定的环境条件确定的。沙盘模拟训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目的就是要从近期所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

4.竞争战略

各公司根据自己对未来市场的预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，确定并调整企业战略，战略内容包括公司战略（大战略框架）、新产品开发战略、投资战略、新市场进入战略、竞争战略。

5.经理发言

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会经营短视的危害，树立为未来负责的发展观，从思想深处构建战略管理意识。管理的有效性得到显著提高。(www.xing528.com)

6.沟通交流

通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割、增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

7.财务结算

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析。通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

8.业绩汇报

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。

9.分析点评

根据各公司期末经营状况，老师对各公司经营中的成败因素进行深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行案例分析与讲解。最后，老师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高学员洞察市场、理性决策的能力。

总之，沙盘模拟培训是全新的授课方式，学员是主体，老师是客体。学员通过运用学习到的管理知识亲自掌控模拟企业的经营决策，改进管理绩效，推动培训进程。老师根据需要对学员进行必要的引导，适时启发学员思考，当学员陷入经营困境时提出建议，并对培训中的核心问题进行解析。学员通过对模拟经营的自主完整体验，以及对模拟企业管理成败的反思与总结，感受企业运营规律，感悟经营管理真谛。