企业的正常运营涉及筹资、投资、生产、营销、研发、物流等各个方面，受到来自各个方面条件的制约，企业要不断地提升自我，赢得竞争，就必须熟练地掌握市场规则，并将其熟练地运用。所以在模拟经营决策之前，应该熟练掌握以下运营规则。
1.市场开拓投资
（1）市场准入投资。市场划分与市场准入规则如表7-3所示。
表7-3 市场划分与市场准入规则
注：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入完成后方可在该市场投入广告选单，市场资格获准后仍需每年最少投入1M的市场维护费，否则视为放弃了该市场。
（2）ISO认证投资。ISO认证规则如表7-4所示。
表7-4 ISO认证规则
注：①市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资1M，不允许加速投资，但允许中断；市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场选单。
②ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格，研发投资与认证投资计入当年综合费用。
2.生产线投资
ERP物理（手工）沙盘模拟企业运营市场规则
表7-5 生产线相关规则
注：①所有生产线都能生产所有产品，所需支付的人工费均为1M。
②购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一季度领取产品标识，开始生产。
③转产：现有生产线转产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定的转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。
④维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费。
⑤出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产
物理（手工）沙盘模拟企业运营生产线投资规则
生产线相关规则，如购买、转产与维护、出售规则等，如表7-5所示。线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理，计入综合费用——其他。
⑥折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧；当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
3.厂房投资
厂房相关规则，如购买、租赁与出售规则等，如表7-6所示。
ERP物理（手工）沙盘模拟企业运营厂房投资规则
表7-6 厂房规则
注：年底决定厂房是购买还是租赁；出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处；厂房不提折旧。
4.产品研发投资
产品研发相关规则如表7-7所示。
表7-7 产品研发相关规则
注：新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断，但必须完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
5.原料采购投资
产品成本构成规则如表7-8所示。
表7-8 产品成本构成规则
注：①R1为红币，R2为橙币，R3为蓝币，R4为绿币，均为原材料（假设成本价格与人工相同，均为1M）。
②1M即为100万，以灰币代表。
③R1、R2提前一期下订单，R3、R4提前二期下订单，到期方可取料。
6.资金筹集
资金规则如表7-9所示。
ERP物理（手工）沙盘模拟企业运营原材料采购规则(www.xing528.com)
表7-9 资金规则
注：①长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷）。短期贷款也按本规定执行。
②结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
③长期贷款最多可贷5年。
④所有的贷款不允许提前还款。
7.广告竞单
（1）订货会年初召开，一年只召开一次。例如，如果在该年年初的订货会上只拿到2张订单，那么在当年的经营过程中，再也没有获得其他订单的机会。
（2）广告费分市场、分产品投放，订单按市场、按产品发放。例如，企业拥有P1、P2的生产资格，在年初国内市场的订货会上只在P1上投入了广告费用，那么在竞单时，不能在国内市场上获得P2的订单。又如，订单发放时，先发放本地市场的订单，按P1、P2、P3、P4产品次序发放；再发放区域市场的订单，再按P1、P2、P3、P4产品次序发放。
（3）广告费每投入1M，可获得一次拿单的机会，另外，要获得下一张订单的机会，还需要再投入2M，以此类推，每多投入2M就拥有多拿一张订单的机会。广告费用计算组合为（1+2n）M（其中n为整数）。例如，在本地市场上投入7M广告费，表示在本地市场上有4次拿单的机会，最多可以拿4张订单。但是，最终能拿到几张订单要取决于当年的市场需求和竞争状况。
（4）销售排名及市场老大规则。每年竞单完成后，根据某个市场的总订单销售额进行销售排名；排名第一的为市场老大，下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单；其余的公司仍按选单排名方式确定选单顺序。
例如，P3广告亚洲市场投放单如表7-10所示。
表7-10 P3广告亚洲市场投放单
亚洲市场P3选单的顺序如下。
第一，由A公司选单。虽然A公司投入P3产品的广告费低于其余3家公司，但其上年在亚洲市场上的销售额排名第一，因此不以其投入广告费的多少来选单，而直接优先选单。
第二，由D公司选单。D公司投入P3的广告费最高，为5M。
第三，由B公司选单。虽然B公司在P3产品的广告费上与C公司相同，但投入在亚洲市场上的总广告费用为4M，而C公司投入国际市场上的总广告费用为3M，因此，B公司先于C公司选单。
第四，由C公司选单。虽然C公司投入P3产品的广告费用与B公司相同，但在亚洲市场上的总广告费投入低于B公司，因此后于B公司选单。
（5）选单排名顺序和流程。第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序；如果该产品投入一样，按本次市场的广告总投入量（包括ISO的投入）进行排名；如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名；如果上年排名相同，采用竞标式选单，即把某一订单的销售价、账期去掉，按竞标公司所出的销售价和账期确定谁获得该订单（按出价低、账期长的顺序发单）。按选单顺序先选第一轮，每公司一轮，只能有一次机会，选择1张订单。第二轮按顺序再选，选单机会用完的公司则退出选单。例如，P1国际市场广告投放单如表7-11所示，P2国际市场广告投放单如表7-12所示。
表7-11 P1国际市场广告投放单
表7-12 P2国际市场广告投放单
国际市场P1选单的顺序如下。
第一，由A公司选单。在国际市场上，市场老大E公司没有投入P1产品的广告费，而A公司投入Pl的广告费最高，为3M。
第二，由B公司选单。虽然B公司在P1的产品广告费上与C公司相同，但投入在国际市场上的总广告费用为4M，而C公司投入国际市场上的总广告费用为3M，因此，B公司先于C公司选单。
第三，由C公司选单。虽然C公司投入P1产品的广告费用与B公司相同，但在国际市场上的总广告费投入低于B公司，因此后于B公司选单。
第四，由A公司再选单。A公司投入P1产品的广告费组合为（1+2）M，因此多获得一次选单机会。
国际市场P2选单的顺序如下。
第一，由B公司选单。在国际市场上，市场老大E公司没有投入P2产品的广告费，虽然B、C、D公司在P2产品上投入的广告费用相同，但在国际市场上的总广告费投入B公司最高，因此最先选单。
第二，由D公司选单。虽然D公司在P2的产品广告费上与C公司相同，且在国际市场上的总广告费也与C公司相同，但在上年的经营过程中，D公司排名第三，C公司排名第四，因此，D公司先于C公司选单。
第三，由C公司选单。虽然C公司在P2的产品广告费上与D公司相同，且在国际市场上的总广告费也与D公司相同，但在上年的经营过程中，D公司排名第三，C公司排名第四，因此，后于D公司选单。
（6）订单种类。第一类为普通订单，在一年之内任何交货期均可交货，订单上的账期表示客户收货时货款的交付方式。例如，0账期，表示采用现金付款；4账期，表示客户付给企业的是4个季度的应收账款。订单样图如图7-7所示。
物理（手工）沙盘广告竞单规则
图7-7 订单样图
第二类为加急订单，第一季度必须交货，若不按期交货，会受到相应的处罚。
第三类为ISO 9000或ISO 14000订单，要求具有ISO 9000或ISO 14000资格，并且在市场广告上投放了ISO 9000或ISO 14000广告费的公司，才可以拿单，且对该市场上的所有产品有效。
（7）交货规则。必须按照订单规定的数量整单交货。
（8）违约处罚规则。所有订单必须在规定的期限内完成（按订单上的产品数量交货），即加急订单必须在第一季度交货，普通订单必须在本年度交货等。如果订单没有完成，按下列条款进行处罚。①下年市场地位下降一级，如果是市场第一的，则该市场第一空缺，所有公司均没有优先选单的资格。②交货时扣除订单额的25%（取整）作为违约金。
例如，A公司在第二年时为本地市场的老大，且在本地市场上有一张订单总额为20M，但由于产能计算失误，在第二年不能交货，则在参加第三年本地市场订货会时丧失市场老大的订单选择优先权，并且在第三年该订单必须首先交货，交货时需要扣除5M（20M×25%）的违约金，只能获得15M的货款。
8.破产规则
任一经营期内，当所有者权益小于零（资不抵债）和现金断流时为破产。破产后，企业仍可以继续经营，但必须严格按照产能争取订单（每次竞单前需要向裁判提交产能报告），严格按照明确的规定进行资金注入，破产的对抗参赛队伍不参加最后的成绩排名。
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