1.企业的经营状况
此处模拟的是一个生产制造企业，为了避免学员将该模拟企业与他们所熟悉的行业产生关联，因此生产制造的产品是一个虚拟的产品，即P系列产品：P1、P2、P3和P4。该企业长期以来一直专注于P行业P系列产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P系列产品将会从目前的相对低技术水平发展为一个高技术产品。为了适应技术发展的需要，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展（模拟经营者），他们希望新的管理层能完成以下工作。
（1）投资新产品的开发，使公司的市场地位进一步得到提升。
（2）开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
（3）扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。
（4）研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
（5）增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化。
（6）加强团队建设，提高组织效率。
简而言之，随着P系列产品从一个相对低水平产品发展为高技术水平产品，新的管理团队必须创新经营、专注经营，才能完成公司董事会及全体股东的期望，实现良好的经营业绩。
2.企业的经营环境
目前，国家经济状况良好，消费者收入稳步提高，P行业将迅速发展。然而该企业生产制造的产品几乎全部在本地销售，董事会和股东认为在本地以外以及国外市场上的机会有待发展，董事会希望新的管理层去开发这些市场。同时，产品Pl在本地市场知名度很高，客户很满意，然而要保持市场地位，特别是进一步提升市场地位，企业必须要投资新产品开发，目前已存在一些处于研发中的新产品。在生产设施方面，目前的生产设施状态良好，但是在发展目标的驱使下，预计必须投资额外的生产设施，具体方法是建新厂房或将现有的生产设施现代化。
在行业发展状况方面，P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术的出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。根据一家权威的市场调研机构对未来6年里市场需求的预测（这一预测有着很高的可信度），P1产品是目前市场上的主流技术；P2作为对P1的技术改良产品，也比较容易获得大众的认同；P3和P4产品作为P系列产品里的高端技术，市场对它们的认同度不尽相同，需求量与价格也有较大的差异。下面根据不同的目标市场进行详细分析。
（1）本地市场分析。如图7-1所示（左图纵坐标表示数量，横坐标表示年份；右图纵坐标表示价格，横坐标表示年份），本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。接下来随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。同时，随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，可能会对厂商是否通过了ISO 9000认证和ISO 14000认证有更多的要求。
图7-1 本地市场预测
（2）区域市场分析。如图7-2所示，区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此，市场需求量的波动很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对高端产品也会比较有兴趣。但受地域的限制，该市场的需求总量非常有限，并且这个市场上的客户比较挑剔，因此，在以后几年，客户会对厂商是否通过了ISO 9000认证和ISO 14000认证有较高的要求。
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图7-2 区域市场预测
（3）国内市场分析。如图7-3所示，因为P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对Pl产品不会有持久的需求。P2产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。
图7-3 国内市场预测
（4）亚洲市场分析。如图7-4所示，这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计P2产品的需求走势也会与Pl相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很注重产品的质量，所以在以后几年里，如果厂商没有通过ISO 9000和ISO 14000的认证，其产品可能很难销售。
图7-4 亚洲市场预测
（5）国际市场分析。如图7-5所示，企业进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同，需求会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所认同。对于新兴的技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对P3产品和P4产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端产品，所以客户对于ISO国际认证的要求并不如其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。
图7-5 国际市场预测
3.企业的财务状况
在上届决策者的带领下，企业取得了一定的成绩，其具体情况如表7-1（利润表）和表7-2（资产负债表）所示。
表7-1 利润表 单位：M（1M=1 000 000元）
表7-2 资产负债表 单位：M（1M=1 000 000元）
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