成功案例：如何通过设计和电商获得丰厚收入

白凯明大学的专业是电子商务，2009年毕业时国内外经济环境恶化，面对惨淡的就业前景，白凯明准备自己创业。考虑到农村老家口罩制造小有规模，从事者也都实现了发家致富，白凯明决定加入其中。白凯明用8万元启动资金，开始了“如雪”牌口罩的生产经营。他购置了4台机器，花费12000元；生产的场地就是自家的厢房；雇用的6名工人就是当地的农村妇女。经过4个月的摸索，白凯明渐渐摸出了门路，再加之“甲流”的蔓延，市场对口罩的需求激增，白凯明接到的订单越来越多，工人们开始加班加点。

到2009 年年底，白凯明获得 7 万元的净利润。经过将近一年的历练，他发现利润最高的是最新流行款式，而跟不上潮流的样式则是低价难销。于是 2010 年白凯明将生产的重心放在了新式样口罩上，聘请了一名学习服装设计的在校大学生设计口罩的款式。2010 年白凯明不仅保持了上一年度的高销售额，并且由于样式新颖的口罩利润丰厚，他净收入15 万元。2011 年初，白凯明将口罩事业发展到了电子商务领域，将所学专业知识发挥作用。利用网络的便捷优势，白凯明已经成为西北和东北地区多家大型口罩批发商的供货商。考虑到生产扩张，白凯明打算租一处厂房，成立凯明口罩制造有限公司，让自己的口罩事业再上一个台阶。(www.xing528.com)

白凯明的自主创业是成功的，分析其原因主要有三点。一是行业选择明智。成熟、热门行业经营风险大大低于进入冷僻行业，即应选择市场消耗频繁或购买频率较高的产品行业，但应注意避免盲目跟风。二是进行产业升级。白凯明率先开展款式设计，向产业链上游发展，获取高附加值；利用电子商务开辟第二条销售渠道。三是对行业前景准确预测。南方大面积雨雪灾害、“甲流”流行时，白凯明看到商机，迅速调整销售策略。