“诚信”包括“诚实”与“守信”两方面内涵。诚信不但是销售的道德，也是做人的准则，它历来是人类道德的重要组成部分，在我们的日常销售工作中也发挥着相当程度的影响力。实际上，向客户销售你的产品，就是向客户销售你的诚信。
据美国纽约销售联谊会统计：70%的人之所以从你那里购买产品，是因为他们喜欢你、信任你和尊敬你。因此，要使交易成功，诚信不但是最好的策略，而且是唯一的策略。
赫克金法则源于美国营销专家赫克金的一句名言：“要想成为一名好的销售人员，首先要做一个好人。”这就是赫克金所强调的营销中的诚信法则。美国的一项有关销售人员的调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍的真正原因与长相如何无关，与年龄大小无关，也和性格内向或外向无关。其得出的结论是，真正高超的销售技巧是如何做人，如何做一个诚信之人。
“小企业做事，大企业做人”讲的也是同样的道理，要想使大部分客户接受你，做个诚实守信之人才是成功的根本。
在销售过程中，如果失去了信用，也许一笔大买卖就会泡汤。信用有小信用和大信用之分，大信用固然重要，却是由许多小信用积累而成的。有时候，到了最后阶段，只因失去一个小信用而使唾手可得的生意泡汤。销售高手们是最讲信用的，有一说一，实事求是，言必信、行必果，对顾客以信用为先，以品行为本，使顾客信赖，使用户放心地同你做交易。
对于一名销售人员来说，顾客就是上帝，顾客有权拒绝。然而，当优秀的销售人员带着不错的产品，一次次真诚地拜访，最终总能赢得顾客的青睐。产品不是万能的，任何产品都有它起作用的范围和无法起作用的范围，这是一个基本常识。但是，在某些销售人员看来，他们的产品就是万能的，他们向客户介绍产品时，总是恣意夸大产品的性能，这无疑是为他们日后的销售工作埋下了隐患。(www.xing528.com)
有一位成功的销售人员，每次登门销售总是随身带着闹钟。交谈一开始，他便说：“我打扰您10分钟。”然后将闹钟调到10分钟之后的时间，时间一到闹钟便自动发出声响，这时他便起身告辞：“对不起，10分钟到了，我该告辞了。”如果双方商谈顺利，对方会建议继续下去，那么他便说：“那好，我再打扰您10分钟。”于是闹钟又调到了10分钟之后。
大部分客户第一次听到闹钟的声音，很是惊讶，他便和气地解释：“对不起，是闹钟声，我说好只打扰您10分钟的，现在时间到了。”客户对此的反应因人而异，绝大部分人说：“嗯，你这个人真守信。”也有人会说：“咳，你这人真死脑筋，再谈会儿吧！”不管怎样，客户都会对他产生好感。
销售人员最重要的是要赢得客户的信赖，但无论采用何种方法，都得从一些微不足道的小事做起，守时就是其中一种。这是用小小的信用来赢得客户大大的信任，因为你一开始答应会谈10分钟，时间一到便告辞，就表示你百分之百地信守诺言。
总之，一个成功的人总是有着不同于他人的魅力。如果你是一个讲诚信的人，那你的客户就会对你所销售的产品有一种可以依赖的感觉，那成功自然也就属于你了。
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