所谓“实力”，是指一个人有才华、有能力，在工作中表现出色，能够取得比别人更好的成绩。
美国福特汽车公司早期有一台大功率电机发生了故障，请来许多工程师和专家会诊，仍然没有找出电机故障的原因。在没办法的情况下，请来了德国的电机专家斯坦因门茨。他到现场看了看，听了听电机运行的声音，就在机器上用粉笔画了一条线说：“把画线地方里面的线圈减去16圈。”就这样，这台大功率电机很快便恢复了正常运转。
公司经理问道：“修理费需要多少？”
斯坦因门茨答道：“1万美元。”
这在当时是个不小的数目。经理特意叫人拿来修理费用登记表说：“请把修理的材料费用详细填在表上。”
斯坦因门茨随即提笔写道：“用粉笔画一条线1美元，知道在哪里画线9999美元。”
公司照付了，并且重金聘用了他。
为什么画线，在哪里画线，这就是知识；凭运行声音就能判定故障原因，这就是技术。掌握这个知识技术与计算技能是要付出许多艰苦的脑力劳动的，这9999美元便是斯坦因门茨运用其掌握的知识技能所创造的价值回报。
职场是唯能力者为英雄的战场，必须靠本事、凭能力来立足。
菁菁所在的公关部原定只有7个人，注定有1个人迟早被裁，加上部门经理位置一直空缺，因此便导致了内部斗争日益升级，发展到有人挖空心思抢夺别人的客户的地步。
菁菁不喜欢这样的氛围，她只知道老老实实地做事，甘当人人背后称道的无名英雄。她始终默默无闻，只管付出不问收获，出了名的逆来顺受，当然是被裁掉的最佳选择。尽管论学历，论工作态度，论能力和口碑，她都不错，但她一直没有好好地在老总面前表现自己，老总也一直以为她没有什么能耐。
当接到人事部提前一个月下达的辞退通知之后，菁菁好像被当头挨了一记闷棍，她半天也没回过神来。她怎么也没想到，自己两年多的努力不仅没有得到承认与尊重，得到的竟然是被裁的结局，她实在有点不甘心。
有一天，一家和公司即将签约的大客户提出要到公司来看看后再签约，一旦和这家大客户签下长期供货合同，至少半年内全公司衣食无忧。这家客户是一家大型合资企业，同来参观的人中有几个是日本人，并且还是这次签约的决策人物，这是公司没有想到的。见面时，因双方语言沟通困难，场面显得有些尴尬，就在公司老总感到为难之际，菁菁不失时机地用熟练的日语同日本客人交谈起来，给老总救了场。菁菁陪同客人参观，相谈甚欢，她凭借自己良好的表达能力和沟通能力，丰富的谈判技巧和对业务的深入了解，终于帮公司顺利地签下了大单。(www.xing528.com)
菁菁随机应变的表现能力，以及熟练的日语会话能力，让老总对她大加赞赏。她在老总心目中的分量也悄悄地发生了变化。一个月后，菁菁不仅没有被辞退，还暂时代任公关部经理一职。
一家企业的发展是靠员工的工作来支撑的，因此，员工的工作能力与工作表现是在一家企业的安身立命之本。做销售的销售能力强，就能卖出更多的产品；做人力资源的能慧眼识千里马，并能协调公司员工之间的关系，就能招聘与维系优质的人才；做技术开发的头脑聪明，肯钻研，就能开发出更先进的技术等，说到底工作还是要凭本事、靠实力的，靠人缘、关系也许能风光一时，但却是脆弱的、经不起考验的。
在今天这个竞争无比激烈的时代中，比拼的资本除了能力还是能力。每个人都得靠能力来说话，靠能力来证明自己。能力，把人的差异越拉越大。同班的大学生，刚一出校门，就分出了差异：有的只找到每月500～600元的工作，有的每月拿到1200～1500元，有的则被人用每月3000～4000元的高薪聘用，这些都仅仅是开始。
能力体现价值，人与人的本质差别，就是高能者与低能者的差别。一方面，不少人四处碰壁也难找到一个饭碗，顶多只能拿每月七八百元的工资；另一方面，职业经理等高级人才，被盼得望眼欲穿，虚位以待。“猎头公司”、“能人银行”等行当也因为社会对能人的渴求而悄然兴起，日趋走红。一个人拥有几十万、几百万年薪，在今天已经不是什么新鲜事了。一个是月薪几百元，一个是月薪几万元，差距就有如此之大。而这种差距，正是人的能力所决定的！
能力已经成为商品。人们挣的不再是资历薪、学历薪，而是能力薪！
你的工资从哪里来？
不管是应届大学生还是已有多年工作经验的老员工，只有能力才是决定薪水的唯一标准。在今天这个竞争无比激烈的时代中，比拼的资本除了能力还是能力。能力已经成为商品。人们挣的不再是资历薪、学历薪，而是能力薪！
阅读思考：
1.知识、能力、业绩是构成人才的三要素。你是不是已经把知识转化为能力、把能力转化为业绩了呢？请举例说明。
2.斯坦因门茨在机器上用粉笔画了一条线就值1万美元，他是怎么做到的呢？我们因此受到了哪些启发？
3.在能力决定薪水的年代中，你挣的是资历薪、学历薪，还是能力薪？请举例说明。
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