如何实现指数式增长的杠杆资产

很多人难免会有这样的疑问，生态优势战略是不是大公司的专利战略？毕竟大部分论述生态战略的成功案例都是关于苹果手机、阿里巴巴等大型公司的。其实这是一个误解，生态战略并不是大型公司的专属，也是中小公司寻求战略性崛起的制胜法宝。

生态战略多种多样，主要有以下类型：集中型生态圈、开源型生态圈和社区型生态圈。

·集中型生态圈的典型代表就是英特尔、微软等企业主导的生态圈，这类生态圈的典型特征是：存在一个或两个规模大、实力强的核心企业，占有整个生态圈绝大部分利润，比如微软和英特尔就组成了“WinTel”联盟。集中型生态圈不鼓励多样性，就好像紫红色的千屈菜，最初被引入北美洲是为了增加植被的色彩，结果它使大片的土地都变成了紫色。

·开源型生态圈可以用一句话来形容：“失败者建立的是有围墙的花园，成功者建立的是公共的场所。”开源型生态圈是用户创新、大众创新、协同创新的集大成者。安卓就是这一典型，它不仅仅在智能手机领域免费开源，微波炉、洗衣机、智能家居等产品也开始被“爱彼迎化”。特斯拉也正在努力打造开源型生态圈，2014年6月特斯拉宣布将与同行分享其所有技术专利。因为马斯克非常清楚，特斯拉真正的竞争对手不是其他品牌的电动汽车，而是每天如滔滔洪水般出厂的燃烧着汽油的汽车。

·集中型生态圈偏于封闭，开源型生态圈过于开放，两者各有利弊，而社区型生态圈居于中间。ARM是社区型生态圈的典型，它完全是一家轻资产公司，从没生产过一颗芯片，其背后的生态圈却非常大：全世界每卖出一部智能手机，里面就有5～6颗芯片使用ARM专利。ARM在订立了专利的共同标准、共同模式以后，又把创新的自主权交给了生态社区里面的公司，从而充分保证了客户的自主性和可控性。ARM的案例生动地告诉我们，生态战略非常适合快速增长的中小公司，而绝非大型公司的战略专利。

阿基米德曾经讲过，给我一个足够长的杠杆和一个足够牢固的支点，我可以撬动地球。充满智慧的战略设计，就是要找到这个杠杆和支点！通过有效的生态战略设计，很多外部资源就能成为你的“杠杆资产”！

诺基亚曾斥资81亿美元收购了Navteq（该公司是道路交通传感器行业的主导者），通过该公司诺基亚可以进入地图定位领域，控制移动及了解本地在线信息。同期，来自以色列的Waze公司创立，与Navteq公司大量投资于道路交通传感器硬件不同，Waze找到了广泛而有效的“杠杆资产”：利用用户手机上的GPS传感器来获取交通和位置信息。(www.xing528.com)

在短短两年时间内，Waze的数据量就赶上了Navteq的数据量，4年之后，Waze的数据量更是达到了对手的10倍。更为巧妙的是，Waze既无基础设施，亦无硬件，员工也不足100人，2013年6月，谷歌以11亿美元买下了Waze

Waze与Navteq的案例放在一起，反映了两家公司在对待“拥有资产”这一概念上的根本差异：Navteq的增长速度受制于大量资产的投入和资本支出，仅仅能够实现资产投入驱动的线性增长；而Waze是借用了“并不拥有的资产”，充分利用了本就安装在用户智能手机上的GPS，实现了指数型增长。

Waze和ARM的案例告诉我们，从生态圈战略的本质上讲，它天然更适合快速成长的小公司。与大公司相比，小公司“资源不充足”的情境更为强烈。在这种情况下，小公司在战略上就迫切需要借力，借助“杠杆资产”实现跨越性成长，在5年内实现至少10倍的指数级增长。

基于生态战略视角，致胜的关键不是你自己拥有多少资源与能力，而是你能关联、连接、交互、集聚多少资源与能力，进入什么样的能量级轨道，联结多大的能量场。

大公司死于自我和封闭，小公司活于协作和开放。对于很多企业而言，管理合作比管理竞争更重要，赢得未来的关键，不取决于你消灭了谁，而取决于你团结了谁。通过团结和统一战线，以连接、交互更多的资源，集聚更多的能量，形成战略成长的新势能与发展平台，寻求裂变式与聚变式新增长，打造指数型组织。