逆袭胜利：弱胜强的内在逻辑

说到沃尔玛，我们需要想一想沃尔玛为什么能够崛起。“天天低价”正是沃尔玛的竞争优势，但是，“天天低价”说起来容易，做起来却很难，沃尔玛是如何做到的呢？

任何组织都有一个从小到大的发展过程，竞争优势也不是一天能够形成的。卓越的战略家，在组织成长初期处于总体弱势状态的时候，也能够创造出竞争优势，上演“大卫打败巨人歌利亚”的战略传奇。

这是一个《圣经》故事：巨人歌利亚是腓力士将军，带兵进攻以色列军队，他拥有无穷的力量，所有人都不敢应战。牧童大卫发现了歌利亚的一个关键性劣势：他的盔甲没有覆盖前额这个关键部位。大卫充分发挥了他具有灵敏速度和弓射技能的优势，导致歌利亚在体型和力量方面的固有优势毫无用武之地，他用投石弹弓打中歌利亚的前额，割下他的首级，大卫后来统一以色列，成了著名的大卫王。

这是一个典型的处于明显弱势地位一方战胜了处于明显优势地位一方的故事！它告诉我们，竞争优势总是相对的，战略就是利用己方的相对优势攻击对手的相对劣势，而关于优势和劣势的先入之见往往是错误的。

战略思维通常意义上就是一种思辨思维，比如很多人都认为这是一项劣势，但具有战略思维的人却认为这是优势，或者你能够很轻松地将劣势转换为优势；同理，很多人都认为的优势，换个全新的角度来看，其实是劣势。

几乎每个人都知道毛泽东的“农村包围城市”的战略方针，但是这一战略方针背后的战略原理是什么？刘伯承元帅一语中的：“毛泽东的战略是以面对点线的战略，而蒋介石的战略是点线对面的战略，我们的面越宽越好，越能包围点线。”(www.xing528.com)

虽然就每块孤立的根据地而言，可能处于国民党军队的包围之中，但是若能把各块根据地联系起来，解放军就可以把对方包围在点线上，这就形成了中国战争独特的“面势”制约“点势”和“线势”的宏伟态势。为了不断强化这样“以面抗点”的比较优势，毛泽东总指示要开辟更多的根据地，并加强各个根据地斗争的互相配合，使之逐步连成一片。

我们再来看看沃尔玛。在大型超市领域，一直有一个根深蒂固的观点：“大型超市所在地区至少得有10万人口。”的确是这样，不然的话，货品卖给谁呢？刚刚走入创业正轨的沃尔玛，却一直把大型超市开在仅仅拥有1万人口的偏远小镇。

其实，沃尔玛并没有突破根深蒂固的传统观点。但是，沃尔玛却突破了对门店的定义，在创始人沃尔顿的眼中，沃尔玛的门店并不是单一门店，而是一群门店，这些单一门店结成了一张网络，以“面势”对抗“点势”，将劣势转换为优势！沃尔玛的战略和毛泽东的谋略是一样的！

长期坚持分散经营并取得巨大成就的凯马特，就像歌利亚看待大卫一样，对沃尔玛不屑一顾：沃尔玛规模没有自己大，开店的位置极差。沃尔玛的劣势是单店规模和门店位置，但是通过整个网络的供应链管理能力，沃尔玛把劣势转化为优势，这如同大卫射出去的小石子一样，对处于优势位置的凯马特产生了极大的战略冲击力。