基于产业思维的战略取舍

正如“女怕嫁错郎，男怕入错行”一样，经营企业也是如此。有的行业是利润的沙漠，有的行业是利润的绿洲。好的战略家会精心选择行业或市场，在利润绿洲的战场上进行战略布局。

从1990年到2010年，根据标准普尔对美国证券交易所所有上市公司的研究表明，烟草行业每年的ROE（平均股东权益回报率）是36.1%。让人出乎意料的是，蔬菜瓜果行业的平均ROE仅次于烟草行业，为27.5%；电脑行业低得可怜，平均ROE为6%；比较惨的是航空业，这个行业的平均ROE为-10%。在战略罗盘研讨会上，尽管很多学员都知道不同行业的盈利是有差别的，但差距如此之大还是让大家感到非常意外。

在同一个行业的细分子行业里，差异有时候也非常大，比如，家电行业的白电行业（空调和冰箱等）的盈利能力和市盈率要远远高于黑电行业（电视和音箱等）。从家电行业2017年一季度的财务报告中可以看出，以海信、TCL、长虹为代表的黑电三大家族，整体盈利能力比不上以海尔、美的、格力为代表的白电三大家族。其中，海信电器净利润为2.69亿元，TCL多媒体净利润为7081万元，四川长虹净利润为3300万元。同期，美的集团的净利润为43.5亿元，格力电器净利润为40.15亿元，青岛海尔净利润为17.4亿元，三家白电企业合计净利润为101亿元。这3家白电企业的盈利能力，相当于3家黑电企业净利润的30倍以上。

通用电气的杰克·韦尔奇对巴菲特的忠告和波特的研究深信不疑，当他任CEO接手通用电气时，他首先卖掉了价值110亿美元的200多个事业部，再用这笔钱买下了370多家公司。他为什么这样做呢？因为他想退出那些不好的行业，他说：“我不喜欢半导体行业，因为这个行业周期循环太明显，更新速度太快，需要太多资金。行业内有好多家实力非常强的企业，但只有那么一两家公司能够赚钱。退出这个行业，我们就可以把资金投入到诸如医疗设备、能源系统等行业。”

很多人都不理解他的想法，就给他封了一个绰号“中子弹杰克”。韦尔奇坚定不移地推动产业结构优化调整，关停并辗转了153个领域，他卸任的时候通用电气只剩下13个产业领域，一个百年企业就此重焕生机。这使得通用电气成为1895年以来道琼斯指数唯一没有消失成份指数的公司。(www.xing528.com)

诸多的战略实践也一再证明，企业的命运系于产业。企业很多致命性的问题，从企业自身看往往无解，必须从产业层面上寻找出路。任何高管层都需要成为一个产业思考者，抽出时间来处理战略性命题。

·进入什么好行业/利润绿洲，退出什么坏行业/利润沙漠，如何优化本企业的产业布局？

·如何洞悉产业结构变化的趋势及其背后的关键驱动力？

·如何改变游戏规则重构行业结构，以重新分配利润流向或者扩大行业整体利润池？