（1）航空货源。如果某物流代理的航空公司比较多，走货比较容易，我们一般会跟客户进行较低一点的报价，反之报价略微高一些。这里需要说明的是，航空公司对货代要求是很高的，作为航空公司的代理，一定要对对应航空公司有充分的了解。比如，很多航空公司对危险品托运、货物包装都有明确规定，违反规定，轻则罚款，重则会被取消货代资质。
（2）货物多少货源很多，报价可以第一点，因为根据规模经济原理，集中托运量大，单批运费就低，当然，不会无休止的低，要以起码运费为界。反之，货源过少，运费报价就高一点。
（3）客户关系。报价是要考虑到客户关系的。如果我们与客户之间有长期合作的关系，那么我们给客户的报价就可以采用约价形式，比我们给普通客户报价要便宜很多，但一般也要高于运输成本，但有时甚至会低于成本，因为客户会给我们带来其他业务抵充这部分损失。
（4）时间要求。一般来说，客户对时间要求较高时，我们报价就会高一些。
（5）同行竞争。就是货代之间的竞争，竞争激烈，价格一般要走低一点，但目前行业内部往往会形成价格同盟，设置最低的价格底线，以保护企业之间不会恶性竞争。这样行业内部企业都可以受益。
完成任务
1.教师带领学生回顾任务，指导学生根据刚才所学的理论知识，对任务中反应的问题进行解决。
可按照以前的分组方式，根据所学的理论知识完成任务，边学边练。
（1）航空运价种类的区分。(www.xing528.com)
（2）确定了运价种类，根据运价标准进行任务内容的航空运费计算。
（3）结果检查。
2.通过小组的任务实施，进行集体决策，统一对任务解决方案的意见，形成书面报告后，每个小组选出一个发言人对运费计算情况进行口头答辩，并深入分析任务。
3.各小组答辩完毕后，每个小组间进行质疑，即通过其他小组的答辩，又发现自己小组的运费计算存在什么问题，选派一名代表对自己和其他小组的实施方案进行互评。确定最佳小组。
4.教师对学生任务的执行和每个小组的表现进行总结，对下一次任务执行中改进的地方进行指导，尤其是小组内团队合作意识和任务实施效率这两个方面进行指导。
学以致用
请结合如图5－8所示任务信息进行航空货运运费报价。
图5－8 任务信息
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
