有效营销手段：打造口碑、积分及网络营销计划

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营销技巧与营销计划

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已经有越来越多的企业证明，营销正发挥着新的主导作用。而在过去，由于企业缺乏营销能力而导致营销的作用极其有限，很多公司的领导人对待销售与对待营销的态度有很大的差别，在他们看来，把产品或者服务卖出去更重要。(www.xing528.com)

有这样的想法无可厚非，追求销售结果是一个企业最直接的目标之一，不过单纯去“卖”产品或者服务有可能不会太顺利，一些成功的企业就会把目光放在“如何让产品或服务好卖上来”，而这也就是所谓的“营销”。业界认为，如果把营销做到极致，将几乎不用做销售，正如可口可乐公司，它根本就不用向消费者一瓶瓶地推销可乐，消费者却都是主动跑去购买。又比如苹果公司，它几乎没有任何主动销售的动作，而都是消费渠道或者消费者自己“上门”的。

当然，一般的企业，特别是中小企业想做到这样的程度非常困难，但重视营销已经是发展趋势，也是企业能够持续发展的必要措施。而在经济危机后，企业需要以更少（或相同）的投入获得更多的产出，营销的核心是什么？正是用最小的代价销售更多的产品或者服务。

那些重“销售”轻“营销”的经营者，或许有些是销售出身，以前思考的就是如何把产品卖出去，做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变—只不过从小业务员变成了“大业务员”，但在现在的经济环境之下，这样的思路将没有多大的竞争力。所以即使你以前是销售人员出身，有着固定的销售思维，那么到现在，在这样的形势之下，尝试用营销去改善企业的销售状况也未尝不可，即便达不到可口可乐、苹果、麦当劳等成功者的水准，找到适合自己企业当前发展状况、能够给企业创造出更高附加值的营销方法或者手段，并把它们运转起来，也是一种成功的营销战略。