如何在市场中选择适合的设备？

数码印刷机的出现给快印店带来了新的生机，“一张起印”的概念使老百姓能够接触到印刷，所以选什么设备对快印店的发展至关重要。

观察大多数的快印店，你会发现，设备投入会占到整个快印店投资的很大一部分，把设备的采购放在快印店经营的整个全局战略中是必然的。当然作为经营者也必须保持清醒—虽然买设备花的钱是最多的，但并不能把它看作是最最重要的。想开一家成功的快印店，首先还是经营思路和意识，这个决定了店铺的发展方向和出路，如快印店的客户定位、坐落位置、投资多少等，都是设备采购时需要综合考虑的，所以先期快印店的市场定位，是决策要购买什么样机器的主要因素。

究竟什么样的机器更适合快印店和数码印刷的从业者呢？首先来看看数码印刷机所具有的一个很鲜明的特征。数码印刷机（也称之为数码打印机）与传统印刷机的最大区别在于，它的保值性差。熟悉传统印刷机的人都很清楚，一台四色胶印机，特别是进口胶印机的使用年限可以到20年，那些德国生产的胶印机在30年后的今天，仍然有很多的印刷厂还在使用。而数码印刷机就不同了，大多数机器使用超过5年就面临被淘汰的命运，这不仅仅取决机器本身的内部结构，更在于它的软件，包括电脑应用及专业的操作软件。

其实关于设备选购的话题，由于特殊的原因很难有人能给出完全正确而全面的答案，几乎没有人对所有不同品牌的机器都一一尝试过，评价起来难免会有些偏颇，况且随着现代科技的日新月异，说不定哪天一个老品牌就冒出一款新机器，如果用老眼光看新机器也会不全面。对于快印行业的“新人”来说，最好的办法还是去好好地观察和借鉴其他同行的做法和选择。

9年前天津市的所有经营中的快印店基本上都是以黑白打印为主，市场上彩色的打印价格非常高，平均A3的彩色打印价格在10元以上，以现在的市场来看，这个价格相当诱人，但当时全天津的印张量也不过5万张，快印店的规模也都没有超过100平方米。刚进入市场的好彩却决定引进当时最先进的富士施乐彩色数码印刷机DC2060，而且一开张就把价格降到A3每张5元。(www.xing528.com)

当地的同行都说好彩“疯了”，也是，近200万元的设备，5元1张，1个月有1万张就不错了，收回投资太难了。未曾想结果远远超出人们的意料，3个月后，好彩每月彩色印量都在5万以上。是天津的业务都过来了吗？当然不是，主要是市场的增长，之前量做不大的主要原因是价格，定价太高使顾客望而生畏，其实打印成本并不高，如果价格能降下来，客户是愿意接受彩色打印的。经此一役，很快，好彩的形象、服务意识和价格，市场都接受了。

好彩之所以一开张就选择购买当时很昂贵的彩色数码打印设备，与其市场定位有关—把市场定位在普通客户，希望普通老百姓家里不用再买打印成本很高但质量又不怎么样的喷墨打印机，写字楼里的顾客也不用花巨资购买质量好的彩色打印机。顾客到好彩来消费，享受到的“质量好、价格便宜、服务周到”。到现在，好彩在选购设备时，仍然按照最初的准则去做设计。

在进行设备选择的决策之前，首先要看自己的需要，想开一个什么样的店、多大面积、多大投资规模、什么样的客户定位等，然后再到同等条件的同行那里取经，他们的使用经验是很重要的。当初好彩引进设备也是参考了日本东京快印店的经验。最不可取的是完全听从某一家设备供应商的建议，找捷径，选最新的机器，以避开竞争对手。标新立异不是坏事，但往往成熟的市场定位和机器更容易被市场接受。如果要买更贵、最先进的与全球同步的设备，去国外考察必不可少。

现在在一些经济相对不是很发达的城市，快印店面临的情况与好彩当年的情况差不多，但是从业者都在抱怨价格虽然高，总量没多少，所以形成一定的规模比较难，其实好彩的经验应该能有所启发，这可能是一个绝好的机会能把你的企业做起来。