持久市场建设：打造品牌

只有自主创新打造优秀品牌，努力向“微笑曲线”高端攀升，才能在酒业全球竞争中占据主动。钓鱼台国宾酒非常珍视“钓鱼台”的品牌价值，从20年前创立开始，企业便把“钓鱼台”的品牌战略当作企业经营的重要战略，视为企业的综合实力体现和产品质量的高层次表现，在一系列中高端钓鱼台国宾酒产品走向全国和世界市场的同时，也在不打广告的基础上使钓鱼台国宾酒的品牌形象精深准确地走向了世界。分管财务的副总经理汤明说，我们虽然没有在媒体做广告，不是不重视品牌宣传，20年来，钓鱼台国宾酒不但在战术上重视品牌建设，而且在战略上重视品牌保护。公司意见一致，摒弃一夜暴富的想法，把“钓鱼台”的品牌建设当一场持久战来打，一心一意做好酒，才使我们的品牌和产品推动酒厂如虎添翼。

贵州钓鱼台国宾酒业公司干部职工敢为人先、先行先试，尊重市场，自觉适应形势和市场变化，不断创新销售方式，变公务消费向商务消费并行，变高端客户向普通客户同步，变被动营销向主动营销转化，变国内市场向国内国际市场并重。公司在品牌建设上对标国际，生产特色优质产品，有改革的魄力，更有服务和解决市场问题的智慧和方法。

通过钓鱼台国宾酒产品和市场的开发与培植，公司围绕大众消费市场的多元化，各消费者不断加强的个体意识及多样化的市场需求，进行产品定位和市场细分，满足社会和消费者需求。他们在广泛深入的市场调研基础上，精简主营产品，主打钓鱼台国宾酒、贵宾酒，谋求攻占不同细分的品类市场。以“国之器度、和而不同”理念，深度探索多元化产品定位，全方位对酱酒市场走访调研，发动领导班子、员工包括策划公司都出谋划策，结合酒业公司实际营销团队现状，最终决策以“专销酒”营销策划模式进行对外渠道开发，团队打造、定价机制、服务体系、产品系列开发等进行布局，制定出了“放、选、收、治”四字方针。放，是在全国不限区域地开发产品经销市场；选，是在全国各区域有选择性地开发客户；收，开发客户优中选优，帮助弱小客户提高经验做精做优，对没有前途的弱小商家收回专销权；制，形成销售的管理体系，以制度管控市场有效运营。

忙碌的贵州钓鱼台国宾酒业包装车间

销售服务部副部长刘桂君曾担任着贵州省白酒企业商会的秘书长，给贵州的白酒行业发展提供了不少做强做大的好点子。2015年，贵州钓鱼台国宾酒业公司把刘桂君引进企业负责公司销售业务。他说，初进公司实习半年后，便带着厂领导的嘱托和信任，背着行囊独自南下深圳开辟新市场。他按照自己开列的行程拜访表，一次次的吃闭门羹，一个个的陌生拜访，宣讲钓鱼台国宾酒产品，自费参加深圳大学EMBA项目管理专业培训和深圳博商科学研究院国学班学习，逐步增长了知识面，扩大了朋友圈，两年建成了华南市场的钓鱼台酒渠道网络，以点带面地成功开发出了11家30吨以上的专销客户。2019年5月，公司将刘桂君调回酒厂销售服务部，他把压力变动力，按照“放、选、收”三字方针，为客户提供全程跟踪服务，探索出了一系列产品专销经验。(www.xing528.com)

“品质至上，携手共进”是贵州钓鱼台国宾酒业公司品牌建设和质量建设的永恒主题。2019年2月26日，公司组织全国各地40多家供应商集中到茅台镇，共商品质和品牌长远建设。董事长黄凤文、总经理丁远怀对各地供应商代表说：近几年来，生产订单激增，原材料需求量攀升，各个环节的供应商顶住了高强度的生产压力，做到了保质、保量、按时供货，希望各位供应商恪尽职守，配合贵州钓鱼台国宾酒业优化品质、强化品牌的严苛标准，发扬诚信为本的作风，实现“原料供应零误差，产品出厂品质佳”，共同把钓鱼台酒产品做优，让市场安心，让消费者放心。

抓住历史机遇，推动品牌走向社会。2019年3月8日，钓鱼台酒业邀请全国100多位优秀厂商代表，在北京召开2019年厂商工作年会。公司领导向厂商代表详细介绍酒业品质发展和市场品牌建设情况，感谢厂商的市场奋进，感谢消费者的质量认同。在这个年会上，公司提出把组建20周年的2019年定为“钓鱼台酒业品牌年”。黄凤文董事长说，钓鱼台酒作为一个白酒品牌，既承载了茅台镇酱香酒的千年工艺传统，又浸润着“钓鱼台”品牌浓厚的历史文化底蕴。公司深层挖掘“钓鱼台”酒品牌内涵，规范和丰富品牌宣传标准，提高厂商的品牌保护意识，合理引导品牌推广方式与路径，是为了更好地与厂商合作伙伴共同维护与提升钓鱼台酒永续发展的品质价值。

历经20年的发展，钓鱼台国宾酒从“小而美”变为“优而美”，在业界中的影响力越来越强。有了稳定的销售渠道，打造出了具有较高影响力、良好效益的标杆品种，稳定实现了2000多吨的年销售量和稳定的销售收入。