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打造稳固品牌合作的北京销售新引擎

更新时间:2025-01-07 工作计划 版权反馈
【摘要】:2006年一开春,钓鱼台经济开发公司在创新谋变中提出,以“钓鱼台”的品牌正式入股合作,双方共同成立了一个新的销售平台——北京钓鱼台国宾酒业有限公司,标志着双方的合作关系更加牢固了。丁远怀总经理把北京方面的“钓鱼台”品牌入股合作,视为首都人民对贫困老区的关爱,视为北京国有企业对偏远山区民营企业的厚爱。

当下比较流行的国有企业与民营经济合作的“混合所有制经济”,作为一种财产所有结构,是相对单一的公有制经济和私有制经济而言的。这一提法最早出现在2003年召开的党的十六届三中全会的《决定》中:“大力发展国有资本、集体资本和非公有资本等参股的混合所有制经济,实现投资主体多元化,使股份制成为公有制的主要实现形式。”

国有企业钓鱼台经济开发公司,品牌是运营的“底线”之一。1999年输出“钓鱼台”品牌是一种改革举动。通过最初的6年合作,贵州钓鱼台国宾酒业公司用优质产品,运营中的品牌维护和政治纪律,赢得钓鱼台经济开发公司的充分信任,经济效应得到充分展现。2006年一开春,钓鱼台经济开发公司在创新谋变中提出,以“钓鱼台”的品牌正式入股合作,双方共同成立了一个新的销售平台——北京钓鱼台国宾酒业有限公司,标志着双方的合作关系更加牢固了。

“没有等来的辉煌,只有拼来的精彩”。丁远怀总经理把北京方面的“钓鱼台”品牌入股合作,视为首都人民对贫困老区的关爱,视为北京国有企业对偏远山区民营企业的厚爱。双方进入实质性合作,可使北京的优势企业品牌与仁怀的优质产品互相推进,促进双方共同的钓鱼台国宾酒品牌产生更大的知名度和国内国际市场的竞争力。

钓鱼台经济开发公司总经理花国均说:“我们放心大胆地用‘钓鱼台’品牌入股合作,不是此消彼长,而是相辅相成,用首都北京的国际大市场,不再是过去合作的‘小打小闹’和‘小富即安’,而是用国有企业的资源品牌和民营企业的产品优势融合,形成良性合力、相互协作、共同发展。双方联合成立的钓鱼台酒业公司全力担起产品销售重任,使仁怀工厂集中精力投入研发和优质生产,这也是为企业生产轻装上阵创造的又一种良好环境。”

在北京公司的倾力销售推广下,地处贵州仁怀的工厂开足马力生产,相互的知名度和美誉度使钓鱼台国宾酒实现了从“制造产品”到“打造品牌”的转型。在这个阶段的合作过程中,北京钓鱼台国宾酒业公司注重引进与公司有业务合作关系的大客户,使贵州钓鱼台国宾酒业公司与一批行业领先企业达成深度合作,实现互利共赢。(www.xing528.com)

2005年以前,钓鱼台国宾酒的产能最高只有300吨,而2006年以品牌入股的形式共同创建北京销售公司后,第一年的产能便达到了500吨,此后的产量逐年都有较大幅度的提升。

在这一时期,丁远怀总经理带领干部职工,严格按照酱香型白酒的传统生产工艺酿造钓鱼台系列白酒,使用当地高粱做主要原料,小麦制曲,经两次投粮、七次取酒、八次发酵、九次蒸煮,再经过5年以上的储存,精心勾兑。酿造工艺严格保持高温制曲、高温发酵、高温留酒和储存期长、生产周期长的“三高两长”特点。钓鱼台国宾酒的所有出厂产品都是选用的陈年窖藏酒调酿,是酱香白酒的精品和极品。

“酿酒神仙”、酒业泰斗秦含章盛赞钓鱼台国宾酒

被誉为“酒界泰斗”的秦含章是我国著名的食品工业和发酵工业专家,也是新中国食品科学技术和工业发酵与酿造技术的拓荒者和学术带头人。他跟踪关注钓鱼台国宾酒的产品和质量,2006年12月20日,在中国酿酒工业协会召开的“中国酿酒大师”颁奖典礼上,已是百岁高龄的秦含章先生站在北京的颁奖台上竖起大拇指,称赞钓鱼台国宾酒质量一流。正如秦含章先生所言,当时的日本、香港、马来西亚、瑞士、美国、法国等国家和地区举办“钓鱼台”国宴美食节,钓鱼台国宾酒一如既往地展现着它的尊崇地位。

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