掌握进出口商品价格的方法与技巧

在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货方式和地点、交易双方的谈判实力等。这些因素，都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素。

1）主要贸易术语的价格构成

FOB，CFR，CIF 3种贸易术语的价格构成：在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB，CFR和CIF 3种。这3种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3个方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。

FOB，CFR和CIF 3种贸易术语的价格构成的计算公式如下：

CIF价=生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

即FOB价+国外运费+国外保险费

2）FCA、CPT和CIP 3种贸易术语的价格构成

FCA、CPT和CIP 3种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有3部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交货方式不同，有关费用也有所不同。

FCA、CPT和CIP 3种贸易术语的价格构成的计算公式如下：

3）主要贸易术语的价格换算

（1）FOB、CFR和CIF 3种价格的换算

①FOB价换算为其他价。

②CFR价换算为其他价。(www.xing528.com)

③CIF价换算为其他价。

FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费

CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）

（2）FCA、CPT和CIP 3种术语的换算

①FCA价换算为其他价。

②CPT价换算为其他价。

③CIP价换算为其他价。

FCA价=CIP价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费

CPT价=CIP价×（1-投保加成×保险费率）

小贴士

进出口业务中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润3大要素。成本主要指采购成本，是价格中的主要组成部分。费用主要指商品流通费，比重不大但内容繁多，主要包括包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、出口关税和增值税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费以及佣金等。由于我国实行出口退税制度，因此，在进行成本核算时，要考虑将含税成本中的税收部分，并按照出口退税比例予以扣除，核算出实际采购成本。