佣金和折扣的相关内容的分析介绍

在价格的商定过程中，有时会涉及佣金（Commission）和折扣（Discount）问题。佣金和折扣直接关系到商品的价格，灵活地运用佣金和折扣，可以调动外商的积极性，增强市场竞争力，起到扩大出口的目的。

1）佣金

佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。

包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价（Net Price）。佣金如在价格条款中明确规定则称作明佣；也有的不在价格条款中表示出来，由当事人按约定另付，这种做法称为暗佣。

明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如：USD27.50 per piece CIF C5 New York。这里的C5指5%Commission，即佣金率。佣金额是在含佣价的基础上计算的，即：

佣金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价-佣金额(www.xing528.com)

佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金；另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。在前一种情况下，虽交易已达成，但如果万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。而后一种情况对委托人比较有利。为了避免和防止误解，除要明确规定委托人与中间商之间的权利与义务之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通常佣金可以在合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年，甚至一年汇总支付。

2）折扣

折扣（Discount）是卖方给予买方的一种价格减让。国际贸易中使用的折扣名目较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Discount），为某种特殊目的而给予的特殊折扣（Special Discount）以及年终回扣（Turnover Bonus）等。折扣与佣金一样，有“明扣”和“暗扣”之分。明扣在价格条款中明确表示出来，如USD280.00 per M/T CIF Bombay Less 3%Discount.

折扣通常是以成交额或发票全额为基础计算出来的：

折扣额=原价×折扣率

折扣额一般在买方支付货款时预先予以扣除。