竞争对手定价法和推定价值定价法：定价方法简析

在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品的市场竞争力；是企业对外开展业务时必须面临的问题，确定进出口商品价格的方法主要有以下几种：

1）成本加成定价方法

这是成本导向定价法中最主要的一种定价形式，为外贸企业广泛使用。采用成本加成定价法时，只需要了解有关进出口商品的成本和相对于成本的利润率（或利润），并以相应的外币表示，即能获得基本价格。

以出口商品为例，出口商品的基本成本要素包括：

①出口商品生产成本或采购成本。

②装运前融资利息成本。

③出口成本及费用（包括出口包装、国内运输、保险费用、码头费用、仓储费用、各种国内税、海关关税及费用、出口企业管理费用等）。

④装运后的融资利息成本和银行手续费用。

⑤可能的汇率变动成本。

⑥国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）。(www.xing528.com)

⑦国外保险费（海上货物运输保险）。

⑧如果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣金。

⑨出口商预期利润率等。

出口商在采用成本加成定价方法时，应根据买卖双方所确定的贸易术语，首先确定出口商品的总成本，并在此基础上计算出出口商品利润，即得到出口商品的价格。

2）竞争对手定价法

此种定价方法以对付竞争对手为目标，在定价前，出口企业必须广泛搜集竞争对手的各种信息，并与本企业生产的同类商品加以比较，根据对比的情况确定己方的价格。

3）市场定价法

此种定价方法以市场为导向，根据目标市场的特点制定己方的价格。主要有推定价值定价法和区别定价法等。推定价值定价法指根据产品和市场营销因素的组合，以及消费者对产品价值的认可程度制定己方产品的价格。采用该种定价方法的关键是预测价格的准确性。区别定价法则是指按照不同的市场情况，服务于企业战略目标而采取的定价方法，具体又可分为客户差价、式样差价、地点差价、时间差价、数量差价、产品差价等。