商定国际货物买卖合同的关键注意事项

任务引入

张浚在对公司进出口业务流程有了基本认识后，为了独立开展外贸业务，熟悉公司出口项目的各项交易条件，他需要对国际货物买卖合同的商定环节有初步的认识，并需要熟悉国际货物买卖合同的格式和条款。

案例导读

【案情介绍】有效发盘能否撤回的争议案

2019年2月5日，加拿大休顿电子有限公司（简称“休顿公司”）向我国H电子集团公司（简称“H公司”）提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我方接到发盘后，于2月7日去电还盘，请求将集成电路块的数量减少到10万块，价格降为每块20美元，并要求对方即期装运。2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意把数量减少到10万块，保证能即期装运，但价格只能降到每块22美元。同时规定，新发盘的有效期为10天。接到新发盘后，H公司经多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向休顿公司发出电传，表示接受新的发盘。2月18日，休顿公司再次发来电传，声称货已与其他公司签约售出，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制订生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。”休顿公司则称：“无法执行合同。”因此，双方对合同是否成立发生纠纷。经过双方多次协商，休顿公司同意赔偿因不履行合同给H公司造成的损失，使争议得到了解决。

【案例评析】

该案涉及的关键是有效发盘的撤销问题。发盘的取消方式可以分为撤回与撤销。发盘的撤销是指发盘生效后，发盘人将发盘取消，使其失去效力。《联合国国际货物销售合同公约》第16条规定，在未订立合同前，发盘得以撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。②受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。(www.xing528.com)

这一款规定了不可撤销的两种情况：一是发盘人规定了有效期，即在有效期内不能撤销。如果没有规定有效期，但以其他方式表示发盘不可撤销，如在发盘中使用了“不可撤销”字样，那么在合理时间内也不能撤销。二是受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并采取了一定的行动。

该案中，休顿公司2月10日的发盘是一项新发盘，并规定了发盘有效期限，该发盘在送达H公司后，从H公司电传接受新发盘时，合同即告成立并产生法律效力。休顿公司2月18日的电传是要撤销2月10日新发盘，但因2月15日H公司已对休顿公司2月10日的新发盘作出了接受，因此其撤销发盘的行为是无效的。H公司作出接受之后，关于集成电路块的买卖合同即告成立。H公司要求休顿公司履行合同的做法完全正确。

上述案例评析表明，作为一名外贸业务员，掌握进出口业务的有关贸易惯例和规则是十分重要的。

知识链接

国际货物买卖合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。了解有关国际货物买卖合同的基本知识，是做好进出口工作的基础。