市场薪酬调查的一个重要决策是调查样本的选择，如果存在单一的、较为确定的市场工资率，那么企业对市场工资率的分布就比较清晰。如果市场上同一职位不同企业的薪酬分布差异较大，那么企业所选取的任何一个调查样本的工资水平将会影响到企业最终的薪酬政策和水平。因此，我们常可以见到这种情况：处于同一地区、同一行业、拥有相同职位的企业的薪酬水平是不同的。
维斯维斯法兰和巴里克（Chockalingam Viswesvaran ＆Murray R.Barrick，1992）发现，薪酬专员们在进行市场薪酬调查时一般要做出两个比较重要的决策：第一个决策是样本企业的选择，究竟要调查那些企业的薪酬水平，大体上，企业在确定调查样本时会遵循“相似”原则，即样本企业在所处行业、工会水平等特征上是否和本企业类似；第二个决策发生在薪酬调查之后，在所获得的样本企业薪酬调查数据中，究竟哪些企业的薪酬数据将最终成为企业薪酬决策的参考数据，通常这要考虑到收集到各个企业的薪酬信息的质量。不同的薪酬决策者在这两个问题上的决策是截然不同的。为了研究薪酬专员们的决策行为，作者通过对45个薪酬专员的调查结果的分析表明，薪酬专员在样本选择时通常有五个要素需要考虑：工会状况、行业相似性、地理位置、组织规模、雇佣习惯，并且在实际决策过程中，通常有2个因素起决定性作用。在决定哪些被调查的企业最终成为企业薪酬决策分析的依据时，数据收集方法、数据来源渠道、和本企业职位的匹配状况、薪酬数据、企业以及职位相关的数据是决策的主要依据。不同的企业在决策中遵循的原则是不一样的，即便是相同的调查数据、相同的职位、同一家企业，不同的薪酬专员的决策也是不同的，并且调查者的决策差异和统计过程，包括调查者的工作经验等并不相关[21]。贝泽曼（Bazerman，1985）使用了政策俘获方法来俘获薪酬管理者在市场薪酬调查决策过程中通常遵循的原则以及这些原则在多大程度上具有一致性，同时使用元分析剔除分析数据统计缺陷对于决策的影响，研究发现通常薪酬专员们在进行决策时并没有固定的准则可以遵循[22]。(www.xing528.com)
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