提高供应链管理能力：打造完整产业链

完整的产业链有助于企业适应消费市场的变化及产品结构的变化，增强公司主营业务抗风险能力，提升公司发展效能，提高竞争力和盈利水平。调研发现，很多高端装备制造龙头企业都非常重视完整产业链的打造。以神州高铁为例，公司经过多年的运营，业务涵盖了车辆、信号、供电、线路、站场等全产业链。在车辆领域，公司是高铁车辆检修基地、城轨车辆检修基地方案设计及检测维修装备的领军供应商；在信号领域，公司是北京地铁15号线、重庆地铁3号线等多条线路整套信号系统供应商，并为2 000余个高铁、普铁及城轨车站提供了信号联锁控制系统；在线路领域，公司为高铁全部焊轨基地提供了整套核心装备，并且是大铁和城轨钢轨探伤系统及铣磨装备的核心供应商；在供电领域，公司是高铁及城轨供电6C系统主要供应商，为中国中车提供了2 000余套设备；在站场领域，公司能够为高铁、货运、客运车站提供监控与信息管理系统、屏蔽门系统、货场信息化管理系统等^[35]。这种全产业链布局为公司开创整条线路规划、投资、装备提供、运营、检修维护的全生命周期盈利模式奠定了基础。

再以今创集团为例，公司自成立以来专注于轨道交通车辆配套产品的研发、生产、销售及服务，产品从最初的普通客车配套产品系列发展到目前的动车组车辆、城轨车辆的配套产品系列，公司目前的产品包括内装、设备两大系列，涵盖了顶板、地板、墙板、间壁、风道、门机构、司机室、箱体、座椅、厨房、电加热器等千余个细分产品^[36]。在轨道交通车辆制造行业，整车厂商倾向于集中发展车辆模块化集成技术及关键零部件的研发，车辆内装及非核心设备配套产品选择向合格供应商采购，为便于管理，整车生产企业更加偏向于产品线丰富、整体供应能力强的供应商，而公司这种丰富完善的产品线有利于在竞争中占据优势地位。

再以晨鑫航空为例，公司是国内少数同时拥有航空技术信息化中最关键的导航、控制、通信、（航空）计算机等核心技术的企业。公司在此基础上，逐渐形成了丰富的产品线。首先，公司在惯性导航领域形成了包括挠性捷联惯性综合导航系统、光纤捷联惯性综合导航系统、激光捷联惯性综合导航系统、压电捷联惯性综合导航系统在内的，以惯性导航技术为核心的涵盖多类型导航需求的产品型谱。在航空发动机电子领域，公司在技术成熟的航空发动机参数采集器基础上，自主成功的研发了航空发动机电子控制系统，拓展了公司业务范围。此外，公司在掌握惯性导航和飞控技术的相关核心之后，进一步融合了多传感器的惯性导航技术和飞行控制技术，成功开发了无人机系统，从而进一步扩展了公司产品线^[37]。

在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制是企业赢得市场的关键。而高端装备制造业的一个特点就是供应链长，这就需要高端装备制造企业在打造完整产业链的同时，还应通过各种手段来提高供应链的管理能力，不断提升整个供应链系统的柔性供应和快速反应机制。苏昆等（2013）从上游供应商供货不确定性及海洋工程装备供应链特点出发，构建了一个基于激励措施的海洋工程装备供应链协同模型，在JIT供货系统下，提出利用激励措施来调节供应商的供货提前期，保证供应商准时交货，增加供应商和制造商的协同性，使海洋工程装备供应链总成本最优。苏昆等（2013）也认为，海洋工程装备供应链是一条复杂的网状供应链，而选择合适的合作伙伴是供应链优化的基础。杨瑾（2015）则利用层次回归分析法，研究了网络关系嵌入对高端装备制造业供应链协同能力和绩效的影响及其作用机理，研究结果表明，网络关系嵌入对供应链协同能力各维度均有着显著的正向促进作用。同时，供应链协同能力中同步决策、产品交付及时可靠以及激励联盟均可以显著提升供应链的运作绩效。

调研发现，很多高端装备制造企业都通过供应链重构、先进生产模式、制度建设、组织结构调整等方式来提高供应链管理能力。以鼎汉技术为例，公司为了进一步向客户提供可靠及时的订单交付服务和售后服务、更加先进的技术应用以及更高的产品性价比，公司从2017年开始启动了重构价值链的内部变革项目，重点推行供应链全局计划，及早介入产品开发流程，从可采购性、可制造性方面，加快新产品从开发到商业化的周期，并确保实现产品开发的商业成功。同时，建立双赢的供应商关系和卓越的供应平台，打造适应客户定制化特点的柔性制造平台。公司重点以精益推行和S&OP两个工具作为双引擎，引领公司的价值链不断升级。通过持续优化与改善，使得公司按客户需求的及时齐套交付率大幅度提升，2017年比2016年提升7.6%，而相比2015年而言，则提升了50%以上。生产制造周期明显缩短，2016年比2015年同比缩短30%，2017年同比再次缩短16%。通过精益项目的推行和制造工艺的改善，公司生产效率也大幅度提升，2016年比2015年同比提升33%，2017年同比再次提升12%，生产基地的直接作业人员人均生产产值2017年同比上年提升32%^[38]。可靠、稳定并且极具柔性的交付为公司的业务拓展奠定了良好的基础。(www.xing528.com)

再以英威腾为例，公司在供应链管理上，针对客户需求状况，确定了MTS模式、ATO模式、ETO模式作为主要的生产模式^[39]。MTS模式主要针对通用产品，利用成品库存满足客户快速交付要求；ATO模式主要针对有选配件要求的产品，为客户提供多用性选择；ETO模式主要是客户订制产品，将客户需求融入到产品设计中，体现客户价值。公司在满足客户的同时，开展产业链建设，将供应商纳入整体供应体系，通过预测、采购订单、VMI、JIT多种采购模式，与供应商开展同步计划管理，打造精益供应链，为客户提供质量可靠、响应快速、成本更优的产品。

昊志机电通过制度的完善来提高供应链的管理能力。公司根据业务和产品特点，按照ISO9001质量管理体系的要求制订了完善的采购管理制度和供应商管理制度，主要包括《采购申请流程》《采购过程控制程序》《供应商管理程序》等制度。这些制度对采购需求的下达、供应商的甄选、采购流程的控制、物料的入厂检测等环节进行了严格规范。① 采购需求的下达。将公司的采购分为生产物料（包括通用金属材料、标准件等）和非生产物料（包括固定资产、办公用品等）两大类别进行管理。其中，通用金属材料、一般标准件等生产物料的需求计划，由物控计划科根据销售订单、生产计划、库存情况、物料的最小订购量综合计算制订，而工刃具、量具等低值易耗品类标准件的需求计划制订还需参考生产部门提供的上述物料的前期损耗报废情况。② 合格供应商的甄选。公司实行严格的合格供应商认定和准入制度，由资材部、工艺科、品管部相互协作，按照《供应商管理程序》，对潜在供应商进行资质评定、样品评定或实地考察，制定合格供应商名录。公司相关职能部门对供应商的价格水平、产品质量、交期、服务水平进行持续跟踪和定期评价，根据综合评分结果更新合格供应商名录。③ 采购流程。公司资材部在收到采购需求后，向合格供应商（一般选择三家以上供应商）进行询价议价，根据比价/议价情况制订《采购比价表》，并按权限交由相关人员进行供应商的选定。采购员将选定的供应商名称及价格情况填写在《采购申请单》上，经逐级审批后，由采购文员向供应商下达《订购单》，并对交期进行持续监控。物料送达后，经仓管员、来料检验员等检验合格后验收入库^[40]。

为了提高供应链管理能力，航天电器于2017年成立了新一届供应商管理委员会，以深化落实集团化供应链管理，统一组织开展大宗物料招投标工作^[41]。同时深入推进供应链管理体制机制创新，提高集团化供应链管控水平，通过优化精简供应商数量等措施，提升了供应商队伍的整体素养以及产品质量保障、交付能力。