总结张义人参果产业的发展过程，最为关键的要属销售工作，也是最为精彩的一笔。早在2002年，人参果种植成功了，但接踵而来的问题就是卖给谁？镇上号召机关干部带头消费，带头赠送亲友。当时数量较少，大家图个新鲜也就解决了问题，但长期怎么办？镇领导认识到销售是关系产业成败的核心环节。为此，镇上制订了一个宣传销售方案，采取一手抓生产，一手抓销售，在扩大规模的同时，拓宽市场，两轮驱动，并驾齐驱。一是走出去销售。鼓励有一定经营能力的群众进城开设专卖店，政府补助经营用房的房租，并免费装潢店头，免费提供宣传资料。到目前，当地群众已在武威开设专卖店5家、兰州开设1家。培养了活跃在当地与周边城市的运销户100多家，有专用冷藏车50多辆，出现了一批专为外地经销商代办业务的经纪人。二是请进来收购。动员全镇干部群众，动用一切可以动用的人脉关系联系经销商。到目前张义镇已从北京、郑州等地引进客户7家，特别是与北京新耀阳光商贸有限公司签订了北京、深圳、广州、香港的独家代理权。2006年9月，该公司还在张义设立了分公司，专门负责收购、分级和包装业务，月销售量达到300吨左右。哈溪镇也从深圳引进1家经销公司，发展双孢菇生产，从菌种供应、技术服务、产品收购全程订单链接，到目前已发展150座温棚。不仅实现了生产多样化，而且为下一步人参果倒茬奠定了基础。三是营造舆论环境。最为可贵的是全镇干部群众的思想达到了高度统一，甚至有了一种偏爱的情结和热情。宣传人参果、推介人参果成了干部群众的自觉行动，全镇形成言必有人参果内容，行必带人参果产品的浓厚氛围，硬是把原产于南美洲的作物塑造成了自己的特产，并发展成了支柱产业。四是品牌培养。几年来，张义镇先后投资50多万元用于天梯山人参果的品牌包装，先后统一设计印制了包装箱，注册了“天梯山”商标，报批了有机食品，并在几个大城市召开了产品推介会，集中在中央省市主流媒体上进行宣传，开通了“中国人参果之乡网站”，并在重要交通要道建起了宣传牌，在市内外、省内外成功打造了张义人参果和中国人参果之乡品牌，为不断开拓市场营造了氛围，营造了声势。有了不断扩大的销售市场和成倍增长的销售量支撑,虽然总产量连年翻番,但销售价持续走高，产品持续畅销，基本处在买方市场的态势。
一个山大沟深的贫困山区，通过发展日光温室，在短短的两三年内初见成效，让人们看到了战胜贫困的希望。这是一份满意的答卷，更是一个无可辩驳的结论。充分的事实雄辩地说明全市大力发展日光温室的战略决策是非常正确的选择。发展日光温室不仅是张义的优势，而且是全市的优势，不仅被张义的实践证实，而且在其他乡镇也有许多实例。反过来说，最贫困的山区能够做到大发展，其他乡镇更能够大发展。张义、哈溪成功了，选择的作物是人参果，全市其他地方不一定适宜，但选择的作物可以多种多样，可以数乡一品，也可以一乡一品。就当前来看，我们已经认识了优势，但最为关键的是如何发展优势？同样不会一蹴而就、一帆风顺，需要各级干部群众付出艰苦的劳动和心血。就张义、哈溪而言，虽然人参果产业兴起了，但仅仅也是个希望。面对未来，不论是全市还是“张哈”，都面临着新的困难和问题，任务非常艰巨，还需要全市干部群众深刻思考，认真领悟自己的责任和使命。(www.xing528.com)
（作者系武威市政府研究室主任科员）
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