最终面试经验分享1
通知得比较晚,很意外,觉得小组的表现不是前一两个,自己是个擦边球。一个男的面试官严肃中带着和蔼,应该是个不错的人。问了一些问题,根本就不屑你简历上的那些荣誉。因为销售代表看重的主要不是这些东西。问了实习是否可以参加,我之前很激情一直在说,想做医药代表,喜欢GSK,希望能够得到GSK的实习机会,问过做医药代表的师兄知道医药代表如何辛苦,不是盲目地选择。接着,他就开始说很多人都说自己能吃苦、能坚持、能做好,可是怎么去相信你呢,真的给了机会,后来发现根本没有做好,第一次敲医生的门你一定会犹豫,所谓犹豫其实就是一种浪费时间。可能第一次还好,如果被拒绝了,可能就留下心理阴影。下一次敲门就更犹豫了。我说需要强大的内心。就这样他继续说,变为他说,我在认真听,并且不住地点头。他滔滔不绝地说了一阵,突然说说完了,你还有什么问题吗。我一愣直接说你说的话很有道理,我很受用,回去好好消化一下子。回去对自己后来的表现懊恼不已,应该还是说说自己怎么怎么能吃苦,怕他认为我退缩了,或者信心还不够足。
最终面试经验分享2:不到20分钟拿到Offer
与大家分享葛兰素史克公司的终面,希望读者能看得更远、更自信、更了解葛兰素史克公司的终面。
话说2010年的11月1日吧,刚刚接到两个国企的Offer,正在纠结之时,很意外地接到GSK的二面短信通知。“恭喜您通过了葛兰素史克的一面,请您某某时间某某地点参加二轮面试,具体请看邮箱。”
非常清楚地记得二面是在11月13日下午,在复旦大学上海医学院的某个教室。
自己被外企拒绝了几次,其他的很多外企,简历投出去,像石沉大海。我已经对去外企失去了信心,但是葛兰素史克的终面通知,让我一下子来了精神,尽管感觉风险很大,放弃两个国企的Offer,如果葛兰素史克的终面没有通过,一切得又从头再来。不顾一切的,拼了。
葛兰素史克是我唯一进入了终面的外企,心里很没谱,但是又不得不一次次地给自己鼓劲和信心,一定要拼一把,不管自己与别人有多大的差距,都必须竭尽全力,只要努力了,就不后悔。
于是,收集各种资料、信息,关于葛兰素史克的文化、价值观、产品及在中国发展的现状,过去的校园招聘情况,关于医药外企面试可能会问到的问题,关于宝洁八大问题,关于面试的技巧等等,我一个个地突破,把面试的方方面面详细打印出来,变成了葛兰素史克终面全攻略,整整13页A4纸。一次次地看,一次次地钻研,每一个问题的回答都经过反复地推敲琢磨,力争达到用最合适的语言。不管这些是否会用到,但我准备了,至少更踏实,心中就有底气了。整个准备过程花了10天时间。
后来的结果证明,我这10天的准备非常有效,让我真的切身体会到,机会总是给有准备的人的。
记得那天下着蒙蒙细雨,我提前一个小时赶到面试地点。遇见了小组讨论时的几个同学,后来一交流,发现上次我以为会全军覆没的小组,居然有4个人进入终面。
看着大家一个个信心百倍,实力也不一般,与他们相比我没长相,没地位,没名校背景,没出色的英语水平,没企业实习经历,没有正式的销售经历,我太不起眼了。
看着外面不停地下着雨,心中一片迷茫。这可是我最珍惜准备最充分的一次面试了。如果失败了,彻底告别外企。
在候试教室里,填写好求职申请,稍等片刻,轮到我面试了。在一个教室里,一男一女两个面试官侧坐在对面的座位上,隔着走廊,我坐在他们对面。(www.xing528.com)
男的面试官是上海的大区经理,他很温和,拿过我的简历,一面扫描,一面让我做自我介绍。我问他,自我介绍有时间限制吗?大概几分钟,他很奇怪地说,“今天你是第一个问我自我介绍需要几分钟的面试者,难道你要介绍很长时间吗?那好吧,时间不定,你把你自己推销给我们吧。”
于是,我开始了把背得滚瓜烂熟的东西向考官作了自我介绍。考官说,不能像背书,要慢慢地讲出来,于是我很熟练地介绍了自己的基本情况及主要优势,然后列出了大学里最关键、最有分量的实践活动和获奖项目,陈述完每一个获奖或者活动后,突出了我在这些活动中所获得到收获,最后总结自己想加入GSK的愿望及信心。“通过这个活动,使我获得了什么……获得这个奖项,使我明白什么什么……”就这么简单的自我介绍,我表述得非常清楚,重点也很突出。15分钟后,自我介绍结束了,随后等待面试官的提问。
为什么你之前的外企面试都失败了?我很有悟性地回答了自己真正失败的原因,正好与他想的完全一致。于是他就给了我许多很好的建议以及我要努力的方向。要做好销售,最关键的还是勤奋,勤奋学习,勤奋工作,不屈不挠,脚踏实地。随后他说:“你是我今天听到的自我介绍最好的一个,层次非常清楚,表达得也很好,你能把自己每一段经历所获得的收获表达出来,然后结合到今天面试的岗位,我对你很满意了。你很勤奋,很好学,不怕吃苦,表达得非常清楚,总结得也很好,以后完全可以成长为一个优秀的销售人员,但是唯一的缺点是,你没有微笑,有点过分严肃了。”
从他的话语中,我感受到了他对我的满意和鼓励,但是紧张的面试,我没有意识到,直到面试结束,我才发现他说对我满意,其实已经是一个很好的信号。他又说:“你是今天唯一一个没有打领带的男生,为什么呢?可以给我一个理由吗?”我根据今天的天气,给了他一个还算合理的理由,他也微笑地点头了,再次对我的应变能力表示认可,并再次给我建议,希望以后在正式的场合,要打领带等方式来打扮自己,既是对别人的尊重,也让自己更体面、更正式些。
然后他提出了第三个问题,“既然你很会总结,那你总结一下你今天面试的收获吧。”很快我从三个方面做了回答:今天认识您,得到您的指点和鼓励,是我的荣幸,是我今天最大的收获;参加葛兰素史克的终面,我做了精心的准备,我努力争取的过程就是一种成长,一种收获;参加今天的面试,让我更清晰地认识了自己,了解了自己,我找到了我的方向和动力。
就这样,当我还在期待他会问什么问题时,他说没有问题了,问我有什么问题吗?我表达了自己的愿望,如果今天未能如愿以偿,以后还有机会进入葛兰素史克吗?男经理说,你不用担心,其实我对你很满意了(后来我才知道这是给我的暗示)。旁边的女经理说,没关系,我们的大门随时会向有能力的人敞开。
就这样,握手道别,我的终面,20分钟左右就结束了。一个自我介绍加三个问题。走出去,忐忑不安,自己因为没有打领带给人留下不体面、不重视这次面试的感觉,会不会因为这一点小礼节而被拒之门外了。整个面试,除了没打领带和缺少微笑,其他方面都得到了考官的肯定,但是我还是很不安。
回家等待结果,一天,两天……我反复地打电话问组织面试的公司,那个姐姐很耐心地帮我打听我的面试结果,几次打扰后,她告诉我,恭喜你通过了终面候选名单。基本上没有特殊情况就是通过了,而且你的分数挺高的。
我激动不已。期待已久的目标得到了实现,我的努力得到了认可。非常感谢那位大区经理,尽管直到今天,我仍然不知道他的姓名,但他的容貌一直深刻在我脑中,希望有朝一日,茫茫人海中能遇见他,说声谢谢。
这就是我的葛兰素史克终面,其实很简单,没有什么复杂的模拟卖本,演讲ppt,刁难的问题,就是一个简答的自我介绍和三个问题,我就拿到了Offer。我并不觉得我有多么优秀,有多么强的能力,只是我非常荣幸遇到了赏识我的人,只是因为我付出了很多,我非常充分地准备了这次面试,所以才能在自我介绍时表达得如行云流水、思路清晰、重点突出。
葛兰素史克确实是一个很强大的公司,但是不是每一个人都能去,不是每一个人去实习了都能留下。重要的不是最终我们一定要留在葛兰素史克,而是我们在葛兰素史克实习期间能获得什么,能学到什么,能成长多少。记得我在葛兰素史克实习期间,我就时刻做好了离开的准备,也时刻鼓励着自己珍惜仅有的实习机会,马不停蹄地去感受、去学习、去领悟医药销售的方方面面。
葛兰素史克为我们提供了一个平台,我们就要充分利用这个平台,不用担心实习后是否会留下,那不重要。这段经历就是一种成长、一笔财富,将为你之后的正式工作带来坚实的基础。
最后想告诉读者朋友,如果坚决要进GSK,那请定死目标,精心准备,全心投入,带着必胜的信念和坦然的心态去面试。如果没那么坚定,适当放低目标,找个适合自己的企业,适合自己的工作。
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