成功获取葛兰素史克公司Offer的面试经验分享

最终面试经验分享1

通知得比较晚，很意外，觉得小组的表现不是前一两个，自己是个擦边球。一个男的面试官严肃中带着和蔼，应该是个不错的人。问了一些问题，根本就不屑你简历上的那些荣誉。因为销售代表看重的主要不是这些东西。问了实习是否可以参加，我之前很激情一直在说，想做医药代表，喜欢GSK，希望能够得到GSK的实习机会，问过做医药代表的师兄知道医药代表如何辛苦，不是盲目地选择。接着，他就开始说很多人都说自己能吃苦、能坚持、能做好，可是怎么去相信你呢，真的给了机会，后来发现根本没有做好，第一次敲医生的门你一定会犹豫，所谓犹豫其实就是一种浪费时间。可能第一次还好，如果被拒绝了，可能就留下心理阴影。下一次敲门就更犹豫了。我说需要强大的内心。就这样他继续说，变为他说，我在认真听，并且不住地点头。他滔滔不绝地说了一阵，突然说说完了，你还有什么问题吗。我一愣直接说你说的话很有道理，我很受用，回去好好消化一下子。回去对自己后来的表现懊恼不已，应该还是说说自己怎么怎么能吃苦，怕他认为我退缩了，或者信心还不够足。

最终面试经验分享2：不到20分钟拿到Offer

与大家分享葛兰素史克公司的终面，希望读者能看得更远、更自信、更了解葛兰素史克公司的终面。

话说2010年的11月1日吧，刚刚接到两个国企的Offer，正在纠结之时，很意外地接到GSK的二面短信通知。“恭喜您通过了葛兰素史克的一面，请您某某时间某某地点参加二轮面试，具体请看邮箱。”

非常清楚地记得二面是在11月13日下午，在复旦大学上海医学院的某个教室。

自己被外企拒绝了几次，其他的很多外企，简历投出去，像石沉大海。我已经对去外企失去了信心，但是葛兰素史克的终面通知，让我一下子来了精神，尽管感觉风险很大，放弃两个国企的Offer，如果葛兰素史克的终面没有通过，一切得又从头再来。不顾一切的，拼了。

葛兰素史克是我唯一进入了终面的外企，心里很没谱，但是又不得不一次次地给自己鼓劲和信心，一定要拼一把，不管自己与别人有多大的差距，都必须竭尽全力，只要努力了，就不后悔。

于是，收集各种资料、信息，关于葛兰素史克的文化、价值观、产品及在中国发展的现状，过去的校园招聘情况，关于医药外企面试可能会问到的问题，关于宝洁八大问题，关于面试的技巧等等，我一个个地突破，把面试的方方面面详细打印出来，变成了葛兰素史克终面全攻略，整整13页A4纸。一次次地看，一次次地钻研，每一个问题的回答都经过反复地推敲琢磨，力争达到用最合适的语言。不管这些是否会用到，但我准备了，至少更踏实，心中就有底气了。整个准备过程花了10天时间。

后来的结果证明，我这10天的准备非常有效，让我真的切身体会到，机会总是给有准备的人的。

记得那天下着蒙蒙细雨，我提前一个小时赶到面试地点。遇见了小组讨论时的几个同学，后来一交流，发现上次我以为会全军覆没的小组，居然有4个人进入终面。

看着大家一个个信心百倍，实力也不一般，与他们相比我没长相，没地位，没名校背景，没出色的英语水平，没企业实习经历，没有正式的销售经历，我太不起眼了。

看着外面不停地下着雨，心中一片迷茫。这可是我最珍惜准备最充分的一次面试了。如果失败了，彻底告别外企。

在候试教室里，填写好求职申请，稍等片刻，轮到我面试了。在一个教室里，一男一女两个面试官侧坐在对面的座位上，隔着走廊，我坐在他们对面。(www.xing528.com)

男的面试官是上海的大区经理，他很温和，拿过我的简历，一面扫描，一面让我做自我介绍。我问他，自我介绍有时间限制吗？大概几分钟，他很奇怪地说，“今天你是第一个问我自我介绍需要几分钟的面试者，难道你要介绍很长时间吗？那好吧，时间不定，你把你自己推销给我们吧。”

于是，我开始了把背得滚瓜烂熟的东西向考官作了自我介绍。考官说，不能像背书，要慢慢地讲出来，于是我很熟练地介绍了自己的基本情况及主要优势，然后列出了大学里最关键、最有分量的实践活动和获奖项目，陈述完每一个获奖或者活动后，突出了我在这些活动中所获得到收获，最后总结自己想加入GSK的愿望及信心。“通过这个活动，使我获得了什么……获得这个奖项，使我明白什么什么……”就这么简单的自我介绍，我表述得非常清楚，重点也很突出。15分钟后，自我介绍结束了，随后等待面试官的提问。

为什么你之前的外企面试都失败了？我很有悟性地回答了自己真正失败的原因，正好与他想的完全一致。于是他就给了我许多很好的建议以及我要努力的方向。要做好销售，最关键的还是勤奋，勤奋学习，勤奋工作，不屈不挠，脚踏实地。随后他说：“你是我今天听到的自我介绍最好的一个，层次非常清楚，表达得也很好，你能把自己每一段经历所获得的收获表达出来，然后结合到今天面试的岗位，我对你很满意了。你很勤奋，很好学，不怕吃苦，表达得非常清楚，总结得也很好，以后完全可以成长为一个优秀的销售人员，但是唯一的缺点是，你没有微笑，有点过分严肃了。”

从他的话语中，我感受到了他对我的满意和鼓励，但是紧张的面试，我没有意识到，直到面试结束，我才发现他说对我满意，其实已经是一个很好的信号。他又说：“你是今天唯一一个没有打领带的男生，为什么呢？可以给我一个理由吗？”我根据今天的天气，给了他一个还算合理的理由，他也微笑地点头了，再次对我的应变能力表示认可，并再次给我建议，希望以后在正式的场合，要打领带等方式来打扮自己，既是对别人的尊重，也让自己更体面、更正式些。

然后他提出了第三个问题，“既然你很会总结，那你总结一下你今天面试的收获吧。”很快我从三个方面做了回答：今天认识您，得到您的指点和鼓励，是我的荣幸，是我今天最大的收获；参加葛兰素史克的终面，我做了精心的准备，我努力争取的过程就是一种成长，一种收获；参加今天的面试，让我更清晰地认识了自己，了解了自己，我找到了我的方向和动力。

就这样，当我还在期待他会问什么问题时，他说没有问题了，问我有什么问题吗？我表达了自己的愿望，如果今天未能如愿以偿，以后还有机会进入葛兰素史克吗？男经理说，你不用担心，其实我对你很满意了（后来我才知道这是给我的暗示）。旁边的女经理说，没关系，我们的大门随时会向有能力的人敞开。

就这样，握手道别，我的终面，20分钟左右就结束了。一个自我介绍加三个问题。走出去，忐忑不安，自己因为没有打领带给人留下不体面、不重视这次面试的感觉，会不会因为这一点小礼节而被拒之门外了。整个面试，除了没打领带和缺少微笑，其他方面都得到了考官的肯定，但是我还是很不安。

回家等待结果，一天，两天……我反复地打电话问组织面试的公司，那个姐姐很耐心地帮我打听我的面试结果，几次打扰后，她告诉我，恭喜你通过了终面候选名单。基本上没有特殊情况就是通过了，而且你的分数挺高的。

我激动不已。期待已久的目标得到了实现，我的努力得到了认可。非常感谢那位大区经理，尽管直到今天，我仍然不知道他的姓名，但他的容貌一直深刻在我脑中，希望有朝一日，茫茫人海中能遇见他，说声谢谢。

这就是我的葛兰素史克终面，其实很简单，没有什么复杂的模拟卖本，演讲ppt，刁难的问题，就是一个简答的自我介绍和三个问题，我就拿到了Offer。我并不觉得我有多么优秀，有多么强的能力，只是我非常荣幸遇到了赏识我的人，只是因为我付出了很多，我非常充分地准备了这次面试，所以才能在自我介绍时表达得如行云流水、思路清晰、重点突出。

葛兰素史克确实是一个很强大的公司，但是不是每一个人都能去，不是每一个人去实习了都能留下。重要的不是最终我们一定要留在葛兰素史克，而是我们在葛兰素史克实习期间能获得什么，能学到什么，能成长多少。记得我在葛兰素史克实习期间，我就时刻做好了离开的准备，也时刻鼓励着自己珍惜仅有的实习机会，马不停蹄地去感受、去学习、去领悟医药销售的方方面面。

葛兰素史克为我们提供了一个平台，我们就要充分利用这个平台，不用担心实习后是否会留下，那不重要。这段经历就是一种成长、一笔财富，将为你之后的正式工作带来坚实的基础。

最后想告诉读者朋友，如果坚决要进GSK，那请定死目标，精心准备，全心投入，带着必胜的信念和坦然的心态去面试。如果没那么坚定，适当放低目标，找个适合自己的企业，适合自己的工作。