习惯定价法与觉察价值定价法

（一）习惯定价法

习惯定价法是按照消费者的习惯心理制定商品价格。消费者在长期的购买实践中，对某些经常购买的商品，在心目中已经形成习惯性的价格标准，不符合其标准的价格则易引起消费者的疑虑，从而影响购买。例如，消费者已经习惯于袋装牛奶的价格为1.8元左右，如果价格发生变动，消费者会做出敏感的反应。

企业对这类商品定价时，要充分考虑消费者的这种习惯性倾向，不可随意变动价格；一旦破坏消费者长期形成的消费习惯，就会使其产生不满情绪，导致购买的转移。若确实需要调价格，则需做好宣传工作，让消费者充分了解调价原因，做好心理准备，择机进行调价。

（二）觉察价值定价法(www.xing528.com)

觉察价值定价法以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价依据。消费者在购买商品时，总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足消费需要又符合其支付标准的商品。企业应该突出商品的差异性特征，综合运用市场营销组合中的非价格因素来影响消费者，使他们在头脑中形成一种觉察价值观念，然后据此来定价。例如，普通商店出售可口可乐，每罐3.5元，在五星级饭店，它的价格会成倍地上涨，但消费者能够接受，这是因为消费者受周围环境的影响而产生了对商品价值判断的错觉。

这种定价方法的关键在于正确判断消费者的觉察价值，如果商品价格大大高于其觉察价值，消费者会感到难以接受；如果商品价格远远低于觉察价值，也会影响商品的形象。