分级和最小单位定价的实践指南

（一）分级定价法

分级定价法是指企业根据市场细分理论，对不同档次的商品采取差别定价的方法。即企业在出售商品时，将生产的商品按照品牌、规格、花色、型号和质量等标准划分为若干个档次，对每个档次的商品制定一个价格，以适应不同消费者的不同心理需要，如茶叶、人参、瓷器、丝绸等商品的定价。这种方法简化了购买过程，便于消费者挑选。不足之处在于等级间的价格差不好把握，如果差价过小，消费者会怀疑分级的可信度；如果差价过大，一部分期望中间价格的消费者会感到不满意。

（二）最小单位定价法

最小单位定价法是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高；包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。例如，对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法。如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。(www.xing528.com)

这种定价方法的优点是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品、小包装饮料等；利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为价廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。

这种定价方法的缺点是最小单位定价方法并不是每个国家都奏效的。例如，在美国，法律规定商品包装上必须标明每一最小单位的价格，因此消费者很容易比较出商品价格的高低，这种定价法也就无法起作用。