尾数定价法与整数定价法简介

（一）尾数定价法

尾数定价法，又称零头定价，是指保留价格尾数，采用零头标价，如9.98元，而非10元。实践证明，在一定程度上，消费者更乐于接受尾数价格。他们认为整数是一个概略价格，不十分准确，而尾数价格会给人以精确感和信任感。此外，尾数可使消费者感到价格保留在较低一级的档次，从而减轻心理抗拒感。

尾数定价法对消费者产生的心理效果如下。

（1）尾数定价法可以使消费者产生便宜的心理错觉。如200元一双的鞋与198元一双的鞋相比，虽然只高出2元钱，但对价格敏感的消费者来说，感觉则是两个不同价格级别的商品，从而冲破他们的价格心理防线。

（2）可使消费者相信企业制定的价格是科学、合理、有根据的。

（3）可以给消费者一种数字寓意吉祥的感觉，使消费者在心理上得到一定的满足。(www.xing528.com)

例如，“8”在粤语中念“发”，含发财致富之寓意，以“8”结尾，容易使人产生美好的联想。

（二）整数定价法

整数定价法与尾数定价法相反，它采用合零凑整的方法，制定整数价格。整数价格又称方便价格，适用于某些价格特别高或特别低的商品。

整数定价法的心理效果：首先，可以提高商品形象。例如，对于某些款式新颖、风格独特、价格较高的新商品，可以以整数定价法定价，赋予商品以高贵的形象，使消费者对此类商品形成高价印象，以吸引高收入阶层的购买者。其次，便于购销双方的交易与结算。