优惠价格和招徕定价的应用技巧

（一）优惠价格定价法

优惠价格定价法是一种以减价、折扣等方式，为维持和扩大市场占有率而采取的一种减价求销的价格策略。这种定价法主要利用了消费者的求实惠、抓机会的心理，采取低于原有价格的优惠价格来吸引消费者，使消费者感到有“利”可图，以激发购买欲望，促使消费者大量购买、重复购买，甚至超储蓄购买。

优惠价格定价法有以下常见的方式。

（1）根据购买的金额或数量给予一定幅度的折扣优惠，又可分为累计数量折扣和非累计数量折扣。

（2）根据消费者不同付款日期而给予的不同的付款折扣优惠。

（3）根据季节性商品在非季节销售所给予的季节折扣优惠。

（4）根据新商品在销售的不同阶段给予消费者的新商品推广折扣优惠、店庆及节假日回馈老客户的返利折扣等。(www.xing528.com)

优惠价格定价法在一定程度上满足了消费者的心理需求，激发了购买欲望，增强了商品在市场上的竞争力，保证了企业的经济效益。

（二）招徕定价法

招徕定价法是指企业为了招徕更多的消费者，有意将某些日用消费品的价格定得很低，甚至远远低于成本，以吸引消费者由此及彼地购买其他商品，从而增加总盈利的一种定价方法。这种方法巧妙利用了消费者从众、求廉、投机的心理需求。

对于习惯性消费的日用品，消费者普遍存在求廉心理，一旦某种商品价格低于市价，消费者将蜂拥而来，这种冲动性从众心理使很多消费者根本不考虑该商品对自己是否有用或用途多大而盲目购买。而在购买过程中，随着消费者在销售现场滞留时间的延长，其在购买了特价商品以外，则不知不觉地购买了大量的其他商品。而这恰恰是企业使用招徕定价的最主要的目的，而并非在于推销滞销商品。需要注意的是，采用招徕定价法时，选择用来招徕消费者的特价商品应该是消费者熟悉的、质量得到公认的或容易鉴别的日常用品或生活必需品；降价幅度要大，接近成本或低于成本；降价商品的数量要适当；降价商品应与因破损而削价的商品明显区别开来。

招徕定价法适合综合性商场、超级市场、专卖店、网络商城采用。