如何制定商品价格？

（一）成本导向定价法

成本导向定价法是以商品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。成本导向定价法中最常用的方法有以下两种。

1.成本加成定价法

按产品单位成本加上一定比例的预期利润定出销售价。其计算公式为

P=C×（1+r）

式中：P——商品的单价；

C——商品的单位总成本；

r——商品的加成率。

2.目标利润率定价法

目标利润率定价法是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价标准的定价方法。

其计算公式为

单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量

只有在预测的销售量和估算的总成本都比较准确的情况下，目标利润率定价法才能保证达到预期的目标利润率。采用目标利润率定价法的企业应做好以下两方面的工作：一方面企业应制定几个不同的价格，用以测算价格变动对销售量和利润产生的影响；另一方面，生产企业应努力降低其固定成本和变动成本，以降低产品的损益平衡销售量，为保证目标利润创造有利条件。

3.盈亏平衡定价法

即保本定价法，指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，即利润为零。此时，既定的销量就称为盈亏平衡点，对应的价格就是保本价。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

其计算公式为(www.xing528.com)

保本价=（固定成本+变动成本）/既定的销量

（二）需求导向定价法

需求导向定价法是指把市场需求状况及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者所能接受的价格作为销售价格的定价方法。需求导向定价法有下列两种。

1.理解价值定价法

它是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。理解价值定价法的特点是将定价的焦点放在购买者身上，把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，定价时更侧重考虑前者。因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足其消费需要，又符合其支付标准的商品。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。这个限度就是消费者宁愿付货款也不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。

2.需求差异定价法

它是指以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价的定价方法，主要有以下几种形式。

（1）因地点而异，如国内机场的商店、餐厅提供的商品价格普遍远高于市内的商店和餐厅的商品价格。

（2）因时间而异，如春节、国庆购物黄金周，商品价格较平时有一些增长。

（3）因商品而异，如在奥运会举行期间，标有奥运会会徽或吉祥物的T恤及一些商品的价格，比其他同类商品的价格要高。

（4）因顾客而异，如商家对会员和非会员执行不同的价格。

实行差异定价要具备以下条件：市场能够根据需求强度的不同进行细分；细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰；高价市场中不能有低价竞争者；价格差异适度，不会引起消费者的反感。

（三）竞争导向定价法

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力、参考成本和供求状况来确定商品价格，以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法。竞争导向定价法包括随行就市定价法、产品差别定价法和投标竞争定价法三种。