消费需求与购买动机：探究消费心理

案例导入

憨豆首次中国秀，士力架抢占娱乐营销制高点

2014年8月14日，由憨豆主演、“地心引力”制作团队精心指导的士力架广告片在全球上映。广告中英国泰斗级喜剧大师憨豆先生跟随武林高手飞檐走壁，却不料因为“饿”了而导致状态不佳，一时失足掉入敌人阵营，狐假虎威地打起了“饿货拳”，兄弟们为了救出憨豆先生，顺势递给他一条士力架，他吃后满血复活变身武林高手逃离了敌人的虎口。

士力架沿袭了一贯幽默叙事的手法，此番请来憨豆先生，将广告注入独特的中国功夫元素和憨豆先生的英式幽默，在创作上启用好莱坞电影制作团队和中国顶级武术指导，契合品牌的全球化定位，并考虑到中国本土的广告观看需求，成为巧克力广告中独树一帜的典型代表。

2014年8月20日，憨豆先生在上海完成了他的中国首秀。士力架选择与东方卫视的《今晚80后脱口秀》栏目合作。该栏目主要通过脱口秀的形式，展现人们对于社会热点、文化事件、时尚潮流的态度和思想，幽默风趣却又不失智慧与锐度。栏目整体风格与士力架的广告及憨豆先生的形象不谋而合。在节目现场，憨豆先生带领中国大爷大妈在上海最具代表性的世博园内伴着广场舞神曲《倍儿爽》大跳起了“饿货拳”。自此事件起，憨豆和他的饿货拳彻底红遍全国。节目中加入的大妈、广场舞等时下关键词也使节目整体更具可看性及趣味性。(www.xing528.com)

此次憨豆来华为士力架代言受到了全国媒体热捧，仅20—21日两天，报道的媒体就达到数百家，国外媒体也自发对此次活动进行了披露。微博话题中的“憨豆饿货拳”也在短时间内达到了过亿的阅读量，成为微博热词之一。

请思考：

憨豆先生的士力架广告传递了哪些广告信息？抓住了消费者的哪些消费需求？

消费者的购买行为是一系列环节、要素构成的心理活动过程，在这一过程中，消费者需求是购买行为产生的前奏，而购买决策最终起主导作用。深入研究消费者需求理论、购买决策的程序和原则、购买行为的过程与类型等，有助于全面把握消费者的行为特点与规律。