营销策划实施前的准备步骤

营销策划的实施是相当复杂的，实施者不仅要面对动态环境的变化，还要接受各种不确定因素带来的挑战。要想使策划的实施工作进展顺利，首先就必须在策划实施前做好充分的准备，避免“打无准备之仗”。策划实施前的准备工作可以从以下几个方面入手。

（一）落实执行者

落实营销策划方案的执行组织和人员，是进行营销策划实施准备工作的首要任务。

首先，要根据行动计划明确承担执行策划方案的机构，并组织、调配各层级人员及设立相应的领导班子；然后，在此基础上划定每个职位的职责、权限及与其他组织间的关系；同时，要制定相应的规章、制度，并交代注意事项等。

落实策划方案的执行组织和人员，比较关键的一点是要使每个执行者的分工和责任明确，从而各司其职、各负其责，使策划方案的各项措施都能落到实处。

（二）实施前的充分沟通和培训

在策划实施之前，应确保实施者已真正理解策划的内容，特别是对策划意图、策划要点有了深刻的认识。在实际工作中，因为缺乏沟通而使策划的实施偏离预定方向，并带来许多麻烦的现象是常见的。

例如，一家企业拟订了一份策划方案，要求其三十家经销商协助推动“新春门店装饰活动”，其主旨是通过经销商对经营门店进行统一的包装，协力推进企业视觉识别系统的落地，加深客户对企业统一形象的认识。然而，由于在策划方案中没有具体约定，策划人与经销商并没有直接沟通。最后，企业前往验收的时候，发现各家门店的装饰五花八门，档次不一，不仅没有起到对企业形象统一宣传的作用，低质量的装饰还对企业形象造成了很大程度的损害。(www.xing528.com)

策划方案的实施，最终要由具体的操作人员来执行。操作人员的素质、能力及对方案的理解程度，都是影响实施工作顺利进行的重要条件和因素。因此，在正式实施方案之前，对相关人员进行培训就显得十分重要。一般情况下，培训讲解的内容主要应包括：策划的意图、策划的目标、实施内容、实施步骤、实施要领和注意事项等。

（三）做好物资准备

对于资金的筹措，需要提前和企业的财务部门协商好，使本次营销策划执行中的费用预算在财务资金允许范围内。

物资的筹办主要是对有形物资进行筹集，工作主要由两部分构成：一是物资的筹措，二是对物资进行部署。这些有形物资既包括用于各项开支费用的资金，也包括实施各项活动所必需的资料、设备和工具等。这些物资一部分是企业自有的，另一部分则需要进行采购。而物资部署，则主要是对筹措到的各种有形物资按编制预算进行最佳分配和调拨。自有物资安排好运输；采购物资则需要联系卖方，及时运输和安装。

（四）做好组织协调工作

策划人应该充分考虑策划与组织的关系，想办法通过组织的力量取得优秀的成果。营销策划执行工作与财务部、人事行政部、产品设计部、采购部等多个部门存在工作衔接，需要最大限度地争取对方部门的支持和配合。

策划人应当研究如何才能与组织建立亲密而和谐的合作关系，要运用协调与说服的能力，使各部门既分工又能合作，让企业的整体战斗力发挥得淋漓尽致，以达到策划方案中想要实现的目标。