网络营销中的个性化定价策略

在进行网络营销时，企业应该在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，研究消费者愿意付出的最低成本，以提供合适的性价比，赢得价格竞争优势。根据网络营销的特点，网络定价可采用以下几种策略。

1.竞争定价策略

通过顾客跟踪系统，时刻注意潜在顾客的需求变化，价格策略也要向顾客需要的方向发展。一部分企业会将服务体系和产品价格在网站上公开，这就为其他企业了解竞争对手的价格策略提供了方便。随时掌握竞争者的价格变动，再调整自己的竞争策略，时刻保持在同类产品中的相对价格优势，是企业常用的一种营销手段。

2.个性化定价策略

消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的个性化需求。个性化定价策略就是企业利用网络的互动性，根据消费者的个性需求特征来确定产品价格的一种策略。

3.自动调价、议价策略

根据季节状况、网络供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上。企业通过设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，企业可以建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格策略。

4.折扣定价策略(www.xing528.com)

折扣定价策略主要有数量折扣、现金折扣、季节折扣等形式，如为了鼓励中间商淡季进货，或激励消费者淡季购买，可采取季节折扣策略。随着网络营销手段的丰富化，网络折扣策略也呈现出很多新兴的模式。例如，天猫“双十一”推出的“定金膨胀”“限时秒杀”等，都是网络折扣策略的一种新发展。

5.拍卖竞价策略

经济学家认为，市场要想形成最合理的价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖是由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内由价高者赢得所拍产品的一种策略。

6.招徕定价策略

企业利用部分消费者求廉的价格心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引消费者。某些网店随机推出降价产品，每天都有一两种产品降价出售，使消费者经常来采购廉价产品，同时也促使他们选购其他正常价格的产品。

企业最终选择何种网络定价策略，与其全部的网络营销活动有关。在网络竞争日益激烈的环境下，企业为了求得生存和发展，必须对竞争者的价格变动做出正确的、及时的反应。随着经济环境的变化和竞争者、消费者行为的变化，不同的企业会有不同的策略选择。企业在选择定价策略时，要采用适合本企业的合乎逻辑的方法。