价格策划的基本原则详解

产品的价格是产品价值的货币表现形式，但受市场供需变化、市场竞争及政府干预等因素的影响，产品的价格可能与其价值不完全一致。要想有利、有法和有度地根据企业的实际情况进行综合判断，继而科学地做好产品定价策划，应遵循以下四大原则。

（一）目的性原则

任何活动、任何项目的执行都带有一定的目的性，产品价格策划也必须遵循这一原则。价格策划的最终目的是实现企业盈利。企业在推广新研发的高科技产品时，可能采取高价策略；为了保护或扩大市场占有率，或清理库存以便回笼资金的时候往往采用低价策略。不论是高价还是低价，策划的价格只有与营销目的相匹配才能发挥有效的作用。

★案例赏析6-2

叁瑜伽生活馆的定价

2017年12月5日，ln4S Fitness旗下叁瑜伽生活馆正式开业。在开业之初，为了吸引顾客，该瑜伽生活馆进行了大量的线上线下宣传，其中最吸引眼球的就是其开业前的优惠定价：年卡原价3 376元，现价1 999元；半年卡原价1 688元，现价999元；计次卡原价60元/次，现价50元2次（折合价25元/次）。通过此优惠定价，该瑜伽生活馆一开业便吸引了众多消费者的加入。

（二）创新性原则(www.xing528.com)

价格策划应当出奇制胜，具有创新点，这样才能在实施时先发制人，达到价格策划的有效目的。随着新产品和新服务方式的出现及网络的发展，线上线下的比价变得方便快捷，价格透明化逐步扩大，这对企业的产品定价提出了更高的要求。创新性原则要求企业的定价策略应体现和竞争对手不一样的定价思路、定价方法，使企业把握先发优势，快速占据有利的市场地位。

（三）适时应变原则

价格相对稳定是企业经营的基本原则。变化过多、过快的定价容易失去消费者的信任，相对稳定的价格更容易获得消费者的长期选择，进而培养出忠实的消费群。但是相对稳定并不是说不能变化，而是应选择合适的时机变化，企业采取适当的价格调整策略也可以直接获利或排斥竞争对手。此外，企业在产品定价中也需要具有一定的技巧性和灵活性。

（四）区间变动原则

区间变动包括价格区间和时间区间，这是企业在进行价格策划时应注意的两项重要内容。价格区间是指企业在定价时，可以结合不同的档次确定不同的价格，使消费者对产品形成明确的价值差异认知；时间区间是指价格变动的时间周期。一般情况下，价格调整可控制在1～3个月一次。企业若在这段期间达到了营销目的，可采用新的价格策划方案。

需要指出的是，企业进行价格策划虽然在理论上非常清晰，操作起来也比较简单，但是在商务实践中，定价和调价却是让企业非常困扰的事情。如今，价格战术作为营销的一把利器，已博得企业的普通关注。研究价格理论，做好企业产品的价格策划，对当今企业在激烈竞争的市场中不断赢得竞争优势具有十分重要的意义。