目标市场营销策略的类型分析

（一）无差异性目标市场营销策略

无差异性目标市场营销策略指企业将整个市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求的策略。这种策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性，对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。例如，闻名世界的肯德基，在全世界有800多家分公司，但其炸鸡采用的是同样的烹饪方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平。

无差异性目标市场营销策略的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不进行市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的投入。但是这种策略忽视了消费者需求的多样性，并且容易受到采用差异性目标市场营销策略的竞争对手的攻击。

（二）差异性目标市场营销策略

差异性目标市场营销策略是指在市场细分的基础上，选择两个或两个以上甚至全部细分市场作为目标市场，分别为之设计不同的市场营销组合，以满足各个细分市场需要的策略。该种策略需要企业具备较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理人员。例如，海尔集团的冰箱产品，款式就有针对欧洲、亚洲和美洲市场的三种不同风格，以满足三个区域消费者的需求。欧洲风格以严谨、方门、白色来体现；亚洲风格以淡雅为主，用圆弧门、圆角门、彩色花纹、钢板来体现；美洲风格则突出华贵，以宽体流线造型体现。并且，针对欧洲、亚洲和美洲市场，有相应的不同营销策略。(www.xing528.com)

差异性目标市场营销策略可以提高企业产品的适销率和竞争力，减小经营风险，提高市场占有率。但是，企业进入的细分市场较多，针对各个细分市场的需要，企业要实行产品和市场营销组合的多样化策略。随着产品品种增加、销售渠道增多以及市场营销活动的扩大与复杂化，企业各方面的经营成本必然会大幅度增加。

（三）集中性目标市场营销策略

集中性目标市场营销策略是指以一个或少数几个细分市场为目标市场，集中力量，以一种营销策略组合，实行专业化生产和经营的目标市场策略。

集中性目标市场营销策略可以使企业更深入地了解目标市场需求，使产品适销对路，利于提高企业和产品在市场上的知名度；同时，利于企业集中资源，节约生产成本，增加盈利，取得良好的经济效益。该策略的局限性体现在两个方面：一是市场范围相对较小，企业发展受到限制；二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者偏好发生转移，或强大竞争对手进入，或新的更有吸引力的替代品出现，就可能使企业陷入困境。