营销战略的特点与关键影响

营销战略不是各种策略的叠加，而是企业营销的引导战略。所以，营销战略除具备营销策划的一般特征外，还具备一定的特殊性，其基本特征如下。

1.长期性

企业的营销战略是企业着眼于适应未来环境变化而制定的一个相当长时间内的指导原则和政策。目标市场一旦选定，市场定位一旦明确，将关系未来很长一段时间内的营销策略的执行。因此，企业制定营销战略的同时也要认识到其对未来的影响，协调好未来与现在的关系。

2.全局性

企业的营销战略体现了企业的全局发展需要和利益。营销活动本身涉及企业的方方面面，需要企业各部门协同配合。营销战略需要在分析企业外部环境和内部资源的基础上制定，并指导企业如何扬长避短，将企业资源在全公司范围内优化配置。因此，营销战略具有全局性的特征。(www.xing528.com)

3.竞争性

营销战略制定的核心是目标市场的营销战略，即企业基于对整体市场的分析，选择计划面向的目标客户群体，并为之提供合乎需求的产品，继而占据市场地位。然而，市场千变万化，众多竞争对手有可能对同一目标市场虎视眈眈，最后的王者必定要经过精密的筹谋和市场的洗礼。因此，营销战略应该充分研究市场和竞争环境，选定适合自己的竞争战略，进而在目标市场取得胜利。

4.连贯性

营销战略的内容具有很强的连贯性，各环节之间节节相扣，紧密相关。以营销战略中典型的目标市场营销战略为例：首先，目标市场营销战略的制定应该以环境分析、SWOT分析（态势分析）提供的市场结论为依据；其次，STP三部曲之间也是相互联系的，目标市场选择以市场细分的结论为依据，选择适合企业的细分市场；再次，市场定位是在目标市场选择的基础上，为了在目标客户心中留下特定形象而实施的行为；最后，营销战略制定后，后续的营销组合策略更是依照营销战略制定的方向而开展的，许多营销策划的失败之处就在于忽视了营销战略对营销组合策略的指导意义。