市场信息在营销策划中的重要性及创新原则

营销策划有其自身规律，策划人必须掌握其规律，在实践中按照其规律行事，才能有效提高营销策划的成功率。

（一）战略性原则

营销策划一般从战略的高度对企业营销目标、方法进行整体性和长期性的规划设计，营销策划方案一旦制定，就会成为企业在较长时间内的营销行动指南，营销工作必须按照所制定的营销策划方案实施。因此，在制定营销策划方案时，需要深思熟虑、反复推敲，力求周密完善。战略性原则要求策划人要有全局性观念，将策划作为一个整体来考察，在整体与部分互相依赖、互相制约的关系中进行系统、综合的分析，选择最优方案，以实现决策目标。

（二）信息性原则

市场信息是营销策划的基础，即营销策划要在掌握大量而有效的市场信息基础上进行。没有充分掌握市场信息的营销策划是盲目而危险的。市场信息帮助策划人做出科学的营销决策，同时调控营销活动。占有大量信息是营销策划实施成功的保证。

（三）动态性原则

古人云，“时移则势异，势异则情变，情变则法不同”。营销策划虽然要注重全局性和长期性，但是市场变幻莫测，策划人也不应故步自封，而要善于掌握市场的动态规律，以此把握全局。实践证明，策划不能一成不变，而是要随机应变，在策划过程中及时、准确地掌握策划的目标、对象及其环境变化的信息，以动态的调研预测为依据，调整策划目标并修正策划方案。

（四）创新性原则(www.xing528.com)

营销策划一定要创新，不创新就没有特色，没有特色就没有生命力。如果营销策划缺少创新，就不叫策划，而应该叫营销操作。营销策划创新主要是对营销理念和表现手法的创新。

首先，营销策划主题要创新，也就是每次营销策划的主导思想、立意要创新。如果策划主题毫无创意，那么整个营销策划项目必然索然无味，从一开始就已经失败了。大到项目主题，小到活动主题、广告主题，都必须有创意，体现个性和差异。

其次，表现手法要新，要有新的艺术构思、格调和形式。信息过度传播的时代，只有创新性的信息和表现手法才会在众多的传播中引起关注，最大限度地降低传播成本，形成和消费者的真正深层次沟通。

（五）可行性原则

营销策划是企业在市场调研基础上通过科学分析，为实现企业战略目标而制定的一种整体谋划和策略。因此，在考虑营销策划方案的时候，必须考虑其执行的可行性，确保策划的到位。营销策划的可行性主要体现在三个方面：一是营销策划方案本身的可行性；二是策划目标的可行性；三是策划所需资源的可行性。

（六）效益性原则

效益性原则是指营销策划必须以最小的投入产生最大的收益。营销策划的直接目的是产生经济效益，如果企业在营销策划实施过程中投入太大，而产出太小，那么势必违背营销策划的初衷。营销策划的效益性原则要求策划人对于营销资源的利用要产生“1+1＞2”的效果。这就对策划团队的聪明才智、营销经验、资源协调和应用能力等方面提出了很高的要求。