【摘要】：通过上面几步，找到了最初的用户获取渠道后，增长团队需要做下面几件事：■制定新用户获取目标。■通过广告设计测试和用户定位测试，优化已有渠道的表现。对于表现好的渠道，持续优化，加大投入，以获得最大价值；对于表现不好的渠道，尝试改变策略，进行测试。作为一位完全没有市场营销背景的增长黑客，他非常有效地管理着70多个用户获取渠道。
通过上面几步，找到了最初的用户获取渠道后，增长团队需要做下面几件事：
■制定新用户获取目标。
■决定市场预算的分配和进行渠道的日常运营。
■不断发现和探索新的渠道。
持续地追踪每个渠道的平均获客成本，以及用户的生命周期价值。对于表现好的渠道，持续优化，加大投入，以获得最大价值；对于表现不好的渠道，尝试改变策略，进行测试。如果结果始终不能改善，则说明目标用户可能不在这个平台上，或者竞争太激烈，那么可以考虑放弃或者维持非常低的预算，严格控制CAC。(www.xing528.com)
曼努埃尔·韦斯（Manuel Weiss）曾经是一位程序员，如今他是Codeship的联合创始人和市场总监。作为一位完全没有市场营销背景的增长黑客，他非常有效地管理着70多个用户获取渠道。他就是利用一个类似于图36展示的工作表，持续追踪已有渠道的成本，不断调整、测试并加入新的渠道。
图3-6 追踪渠道成本表
需要指出的是，过于依赖某个单一渠道是有风险的，一旦建立了一两个核心渠道，还需要主动地尝试新的渠道。LinkedIn团队在早期就花了大量时间打造两个核心渠道：通过用户构建自己的社交网络而驱动的病毒传播，以及由人们的公开履历所带来的搜索引擎优化效应；后期LinkedIn团队又持续扩展了其他渠道，例如移动应用、国际化，以及和其他公司合作等。
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