构建谷歌广告产品的利润增长模型

在你定义了北极星指标之后，下一步就是构建公司的增长模型。增长模型和传统的“商业模型”有相似之处，但是其重点在于“增长”：用户增长和利润增长。

增长模型的精髓是将生意提炼和总结成一个数学公式，从而帮助你用全面、简单和结构化的方式去思考增长。

为什么要有增长模型？托马什·汤古兹（Tomasz Tunguz）是红点风投的一名风险投资人，也曾经是Google Adsense广告产品团队的一名产品经理。他曾经讲过这样一件事情，当时他去Google不到一年，新到任了一位总监名叫Scott（斯科特）。Scott在和Tomasz的第一次会议上，就问他：“能用一个公式描述我们部门的生意吗？”

Tomasz当时就愣住了，他从来没有想过这个问题。接下来的一周，Scott通过和每个团队成员的会谈，不断总结、推翻、调整，给Google Adsense总结出了一个利润增长模型（见图2-3）：

(www.xing528.com)

图2-3 谷歌广告产品的利润增长模型

这个增长模型涵盖了所有对Adsense产品利润有贡献的因素，它帮助团队理解了过去的一些产品决定，并且明确了产品的优势和劣势，还揭示出了一些曾经成立但现在已经过时的假设。这些发现使得团队得以按照新的条件做出新的决策，最终带来了巨大的利润增长。

同时，这个增长模型也成为一个决策工具，后来每次Tomasz想要开始一个新项目，Scott都会指着白板上的模型，问他这个新项目可以影响增长模型的哪一个变量？这个变量是不是当时对利润增长影响最大的？被这样一问，Tomasz会发现很多看起来不错的项目，并不是当时应该做的最重要的事。

当团队成员在每天的决策中，都以一个同样的增长模型为标准的时候，团队的方向和优先级变得更加一致，“劲儿往一处使”带来了成效的显著提高。