全渠道推广：策划方案优化

任务目标

1.设计全渠道（线上+线下）推广活动策划方案并部分实施

2.针对推广活动策划方案实施情况进行总结

3.根据推广活动策划方案实施情况进行演示汇报

素质目标

1.树立热爱祖国、忠于企业、奉献社会的职业道德观

2.培养爱岗敬业、诚实守信、遵规守纪、吃苦耐劳的职业素养

3.具备积极向上的团队合作和团队互助精神

4.培养创新意识和创新精神

任务背景

企业介绍：

山东秦老太食品有限公司成立于1993年，是一家致力于挖掘中华传统养生食品及文化的公司。公司销售网络以大型超市为主，电子商务为辅，拥有上万个销售网点。

公司拥有自主产品研发、包装设计能力，是“济南市企业技术中心”，和齐鲁工业大学、山东中医药大学，江南大学都有产学研项目互动。拥有国家发明专利2项，实用新型专利15项，拥有“秦老太”“早安你好”“女人花”3个山东省著名商标，“济南名片”泉城二怪中茶汤的制作技艺是非物质文化遗产，已经传承九代。

因秦老太茶汤遵循古法，传承有序，2012年被正式授予非物质文化遗产。进入新时代，秦老太人怀揣匠心精神，以“为家人制造食品”为理念，传承中华食养文化，轻松食养，自然好状态。

图：企业LOGO

产品介绍：

红豆薏米粉：可以除湿的瘦身代餐粉，精选东北红豆、贵州薏米、济南泉水润米，铁锅非遗工艺炒制，不添加任何食品添加剂；祛湿（清化湿热）、久食减肥瘦身、轻身益气。适合现代人日常便捷食用。广告语：“无湿自通、C位出道”“湿掉的不值得纪念”“生活不止眼前的枸杞，还有红豆薏米”。

产品规格一：420g/盒，每箱16盒

图：产品包装

产品规格二：210g/袋

图：产品包装

任务分析(www.xing528.com)

该任务要求学生以提高品牌知名度为目的，为其制定符合企业特点的全渠道（线上+线下）推广活动策划方案并部分实施（至少选择一项线上推广活动完成实施）。

任务操作

1.1.1　主题

进行前期调研，进行产品现状、消费者、渠道、媒介、竞争对手的多方面分析。根据企业的品牌特点和经营思路，确定推广主题，简洁醒目、朗朗上口且易于传播。

1.1.2　时间

推广时间设计要合理，参考推广费用预算和企业成本，时间过短或过长，难以达到对企业最为有利的效果。一般以3-4周为宜。

1.1.3　目标

推广目标要遵循企业营销目标，一般包含：新产品上市、品牌推广、市场拓展、销量提升、扩大占有率、提高企业（品牌）知名度等。此次推广活动以提高品牌知名度为目的。

1.1.4　推广策略

随着社会科技的进步，线上、线下融合，推广手段更加多样化，根据企业的品牌特点和经营思路，可依据前期市场调研分析结果，在推广策略上进行创新性设计：微博、微信推送、抖音直播、电商官网广告轮播、电台媒体推广、地铁站灯箱广告、电梯框架广告、宣传单发放等。

1.1.5　预算

渠道推广费用在综合参考企业成本和投资回报率的前提下，可采用销售百分比法或利润百分率法进行计算。一般除广告宣传费用和实地推广费用外，还应包括：宣传人员劳务支出、前期调研费用、活动物料费用等。

1.1.6　效果预测

针对推广活动方案，结合调研分析报告，对此次推广活动进行效果预估，在活动结束后可进行对比分析，总结此次活动是否达成活动目标。制订线下线上全渠道推广活动应急预案，保障活动的顺利进行。

1.2　推广实施过程报告

推广活动管理人员需对整个活动进行线下和线上全面监督，对工作人员的工作内容和工作效果进行跟踪监测，并对线下活动现场秩序进行维护管理。根据线下和线上活动方案和活动实施情况进行总结分析，并针对最后推广效果形成最终活动分析报告。

任务训练

1.借助 Word 完成全渠道推广策划方案，包含但不限于以下几个方面：主题、时间、目标、推广策略、预算、效果预测等。要求：页面编排合理、美观，符合商业文案的基本要求。

2.借助 PowerPoint撰写实施过程报告，包含但不限于以下几个方面：推广方案简介、分工协调、实施过程控制、总结分析（包括推广效果和活动总结）等。要求：页面布局合理，美观，图、文、表混排，文字、颜色符合基本审美。

3.借助 PowerPoint汇报总结报告，在汇报过程中表情自然大方，注意基本礼仪，团队衣着整洁。要求：文明用语，普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队2人以上共同完成展示汇报任务。