如何建立辅助工具表来提高企业直销定价能力？

任务目标

1.学会制作直销定价辅助工具表

2.学会使用直销定价辅助工具表

3.能够根据实际需要修改并运用工具表

任务背景

在不断改善市场经营策略的情况下，A公司已经能够在市场上获得一定的品牌影响力了，公司目前正在往直销渠道上投入更多的精力。但由于直销的订单成交为综合评分法，同时受各企业品牌和报价影响。因此公司在不断地了解市场情况，现已初步能够预测竞争对手的报价，但在定价上还存在着一些相应问题。经营者希望能够通过建立辅助工具表的方法快速计算企业的直销定价。

任务分析

直销采用综合评分法进行评标。最总得由商务分和价格分之和决定，而这两者分别受各组企业综合指数和各组直销定价影响。因此，精确的定价在一定程度的能够弥补企业综合指数不高所带来的劣势；反之，定价不够准确也有可能会使得企业前期所积累的优势功亏一篑。

2.1　制作步骤

任务操作

①新建空白的Excel

②设置参数

A2：最高指数

A3：我的指数(www.xing528.com)

A4：最高指数的投标价

A5：我的投标价

A8：最低指数

A9：我的指数

A10：最低指数投标价

A11：我的投标价

③插入公式

B5：=((20+(B3/B2)*40)*B4)/60

B11：=(60*B10)/(20+(B8/B9)*40)

2.2　使用方法

在表格对应的位置：B2、B3、B4、（B8、B9、B10）输入数据即可自动输入自己的投标价。

根据自己企业综合指数的高低，该表分为两小表。当自己企业综合指数低于竞争对手时，用上表，即输入B2、B3、B4对应的数据，自动输出B5即为自己的投标价；反之，则使用下表，输入B8、B9、B10对应的数据，自动输出B11即为自己的投标价。

由于表格设置为四舍五入，在实际操作过程中，尽可能在输出结果的基础上降低0.01以保证数据精准性。