任务目标
1.学会快速计算直销定价
2.深刻理解直销综合评分所涉及的要素
任务背景
为了更好地计算出直销的定价，经营者需要能够从原始的评分公式中推演出直销价格的计算方法。
任务分析
直销综合评分法
（所有小组投标最低价/本小组投标价格）×60%+（本小组企业综合指数/所有有效投标小组最高企业综合指数）×40%
综合评分法是通过打分来对根据品质划分等级的项目进行量化处理，可用来进行定性排序问题的综合评价。其核心内容是对评价的不同要素赋予不同的分值，并以此为基础进行综合评价。
此处直销综合评分涉及的要素有二：直销投标价、企业综合指数。这两项要素分别影响了综合评分中的价格分和商务分。
价格分：
价格分是由企业的直销定价决定的，企业直销定价越低则价格分数越高，反之分数久越低。与价格分紧密相关的就是直销利润，价格分越高，则利润越低。价格分占综合得分比重的60%。
价格分计算公式：
（所有小组投标最低价/本小组投标价格）×60%
商务分：
商务分是由企业的综合指数决定的，而企业综合指数则是受销售额和媒体影响力两方面影响。在每年直销投标前，可通过企业信息了解每组企业综合指数。商务分占综合得分比重的40%。
商务分计算公式：
（本小组企业综合指数/所有有效投标小组最高企业综合指数）×40%
3.1 直销综合评分法推算
任务操作
假设有A1、A2两个小组竞争同一订单，通过企业信息得知，A1、A2小组企业综合指数分别为10、15，预测A1的投标价为8万，那么A2的投标价最高为多少时可拿到该订单？
通过对两组企业综合指数分析可知，A2企业综合指数高于A1，因此A2的商务分必定高过A1商务分。A2要拿到直销订单的话，A2价格分可以略低于A1组。只要保证A2与A1商务分的差额大于A2低于A1价格分的差额就行。
即：A2商务分-A1商务分＞A1价格分-A2价格分
各组企业综合指数为已知项，因此可以先将两个小组商务分求出。
即：A2商务分=（15/15）×40=40 A1商务分=（10/15）×40=26.67(www.xing528.com)
此时A1的投标价也是已知项，因此只需要假设A2投标价为X即可。
即：A1价格分=（8/8）×60=60
A2价格分=（8/X）×60
最后通过求解，可得X＜10.25
方法延伸：
设A1投标价为a1，A2投标价为a2；A1企业综合指数为q1，A2企业综合指数为q2；当q1＞q2时，可得a1＞a2。
此时，A1直销综合得分为：
（a2/a1）×60+（q1/q1）×40
A2直销综合得分为：
（a2/a2）×60+（q2/q1）×40
当A2想要拿到订单时，A2得分＞A1得分。
即：（a2/a2）×60+（q2/q1）×40＞（a2/a1）×60+（q1/q1）×40
通过化简方程可得：
a2/a1＜（q2/q1×40+20）/60
故：a2＜（q2/q1×40+20）/60×a1
即：
当己方企业综合指数为高者一方：
己方投标价=低企综投标价/［（低企综/高企综×40+20）/60］。
当己方企业综合指数为低者一方：
己方投标价=（低企综/高企综×40+20）/60×高企综投标价。
任务训练
1.利用推导得出的速算公式计算，当两组竞标，高企业综合指数为10，低企业综合指数为8。此时，企业综合指数高者投标价为10，企业综合指数低者最高投多少可以拿到订单？
2.利用推导得出的速算公式计算，当两组竞标，高企业综合指数为10，低企业综合指数为8。此时，企业综合指数低者投标价为10，企业综合指数高者最高投多少可以拿到订单？
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