任务目标
1.了解每种产品在直销上的需求量
2.了解每种产品在批发上的需求量
3.了解每种产品在零售上的需求量
4.了解每种产品在零售上的价格变化
任务背景
A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务，在南部市场有一定的销售基础。
公司现在希望能够开拓新的市场，研发新的产品，需要对各产品在不同渠道的需求做一个详细的市场调研。
任务分析
市场营销综合实训与竞赛系统中共包含四种产品：P1、P2、P3、P4，每种产品在不同的渠道中的特性、价格、需求各不相同。
该任务要求学生对每种产品在不同渠道的需求以及价格整理汇总，分析每种产品的需求特性以及价格走势。
1.1 四种产品
任务操作
1.1.1 产品P1
通过市场预测图，经营者可以了解P1产品在各渠道、各市场三年的需求总量。
P1在各市场中零售的需求量
通过市场预测整理P1在零售上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
P1在各市场中批发的需求量
通过市场预测整理P1在批发上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
P1在各市场中直销的需求量
通过市场预测整理P1在直销上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
通过市场预测图，经营者可以了解P1产品在各渠道、各市场三年的价格高低。
P1在各市场中的零售价格预测图
通过市场预测整理P1在零售上各市场三年的价格数据，将所得数据填入表中。
样表（数据仅供参考）：
P1零售价格变化表
通过市场预测整理P1在零售上各市场三年的价格数据，将所得数据填入表汇总后以折线图的形式制作出来。
（1）新建一个EXCEL表，将上述所有数据整理之后填入EXCEL表中。
（2）通过EXCEL表格自动生成折线图。
样图（数据仅供参考）：
P1零售价格变化折线图
1.1.2 产品P2
通过市场预测图，经营者可以了解P2产品在各渠道、各市场三年的需求总量。
P2在各市场中零售的需求量
通过市场预测整理P2在零售上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
P2在各市场中批发的需求量
通过市场预测整理P2在批发上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
P2在各市场中直销的需求量
通过市场预测整理P2在直销上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
通过市场预测图，经营者可以了解P2产品在各渠道、各市场三年的价格高低。
P2在各市场中的零售价格预测图
通过市场预测整理P1在零售上各市场三年的价格数据，将所得数据填入表中。
样表（数据仅供参考）：
通过市场预测整理P1在零售上各市场三年的价格数据，将所得数据填入表汇总后以折线图的形式制作出来。
（1）新建一个EXCEL表，将上述所有数据整理之后填入EXCEL表中；
（2）通过EXCEL表格自动生成折线图。
样图（数据仅供参考）：
P2零售价格变化折线图
1.1.3 产品P3
通过市场预测图，经营者可以了解P3产品在各渠道、各市场三年的需求总量。
P3在各市场中零售的需求量
通过市场预测整理P3在零售上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
P3在各市场中批发的需求量
通过市场预测整理P3在批发上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
P3在各市场中直销的需求量
通过市场预测整理P2在直销上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
通过市场预测图，经营者可以了解P2产品在各渠道、各市场三年的价格高低。(www.xing528.com)
P3在各市场中的零售价格预测图
通过市场预测整理P1在零售上各市场三年的价格数据，将所得数据填入表中。
样表（数据仅供参考）：
P3零售价格变化表
通过市场预测整理P1在零售上各市场三年的价格数据，将所得数据填入表汇总后以折线图的形式制作出来。
（1）新建一个EXCEL表，将上述所有数据整理之后填入EXCEL表中。
（2）通过EXCEL表格自动生成折线图。
样图（数据仅供参考）：
P3零售价格变化折线图
1.1.4 产品P4
通过市场预测图，经营者可以了解P4产品在各渠道、各市场三年的需求总量。
P4在各市场中零售的需求量
通过市场预测整理P4在零售上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
P4在各市场中批发的需求量
通过市场预测整理P4在批发上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
P4在各市场中直销的需求量
通过市场预测整理P4在直销上各市场三年的需求数据，将所得数据填入表中。
通过市场预测图，经营者可以了解P4产品在各渠道、各市场三年的价格高低。
P4在各市场中的零售价格预测图
通过市场预测整理P4在零售上各市场三年的价格数据，将所得数据填入表中。
样表（数据仅供参考）：
P4零售价格变化表
通过市场预测整理P4在零售上各市场三年的价格数据，将所得数据填入表汇总后以折线图的形式制作出来。
（1）新建一个EXCEL表，将上述所有数据整理之后填入EXCEL表中。
（2）通过EXCEL表格自动生成折线图。
样图（数据仅供参考）：
P4零售价格变化折线图
根据上述所有数据汇总，了解每种产品在直销、批发上每年的总需求，将相关数据填入下表。
通过对每年市场分析报告的数据汇总，了解每种产品在直销、批发上每年的平均价格，将相关数据填入下表。
1.2 产品分析
1.2.1 P1
通过对市场需求及价格的分析可知：
①P1在零售的需求最大，尤其第一年，到第二年、第三年时，P1需求逐渐减少；
②东部在第三年没有P1的零售需求了，且从第二年开始期望价格在不断下降；
③由于第一年初企业只研发了P1产品，导致第一年直销批发只有P1的需求，后期需求在不断下降。
P1产品价格弹性系数低，销售量受价格影响较小，且零售市场需求较大，因此适合于做高价零售。一年初也可通过P1的直销或批发订单来获得一定的利润。
1.2.2 P2
通过对市场需求及价格分析可知：
①P2在直销、批发中需求较大，且完全相同；
②P2在零售的价格适中，相对于P1较高，对于P3/P4稍显不足。
P2产品由于弹性系数较低、价格适中，且直销批发需求都比较大，因此，无论是用于零售或是其他渠道都是比较好的选择。
1.2.3 P3
通过对市场需求及价格分析可知：
①P3的零售需求以及直销、批发需求都相对较少；
②P3的零售、直销、批发价格相对较高。
P3产品弹性系数较大，销售量受价格变化影响大。因此无法定高价，也不能大批量销售，不适合做主要零售产品。然而，由于P3的直销、批发价格都相对较高，可以通过直销、批发来辅助出货。常用于策略辅助性产品，如：交单提高企业综合指数。
1.2.4 P4
通过对市场需求及价格分析可知：
①P4的零售、批发需求较小，价格较高；
②P4的直销需求较大，价格较高。
P4产品由于在直销上价高需求多，因此适合以直销为主要销售渠道。而P4本身价格弹性系数较高，销售量受价格变化影响大，因此在零售上也无法进行大批量出货。
推荐的产品组合方式：
任务操作：
1.试通过10人场数据推算8/9/11/12人场各产品在直销批发上的需求，并通过数据统计验证。
2.通过多轮数据统计，计算出四种产品在零售商各人群的大致需求比例。
3.通过多轮数据统计各产品在每一场的均价变化波动，试推算其数据模型。
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