估算营业收入的关键因素：产品销售价格选择

营业收入是指企业在从事销售商品，提供劳务和让渡资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。营业收入是进行利润总额、营业税金及附加和增值税估算的基础数据，也是企业获利和持续经营的基本前提。

1.营业收入的计算

计算营业收入，先要正确估计各年的生产能力利用率（或称生产负荷）或开工率，还需要合理确定产品或服务的价格，并明确产品或服务适用的流转税率。在工程项目经济分析中，产品年销售量应根据市场行情，采用科学的预测方法确定。产品销售单价一般采用出厂价格，也可根据需要选用送达用户的价格。其计算公式为

2.销售价格的选择

估算营业收入，产品销售价格是一个很重要的因素，一般来讲，工程项目的经济效益对其变化是最敏感的，一定要谨慎选择。一般可在以下三种价格中进行选择：

1）口岸价格

如果项目产品是出口产品和间接出口产品可选择离岸价格（FOB），替代进口产品可选择到岸价格（CIF）。或者直接以口岸价格定价；或者以口岸价格为基础，参考其他有关因素确定销售价格。

2）市场价格(www.xing528.com)

当同类产品或类似产品已在市场上销售，且此产品既与外贸无关，也不属计划控制的范围，则可选择现行市场价格作为项目产品的销售价格。也可以现行市场价格为基础，根据市场供求关系上下浮动作为项目产品的销售价格。

3）根据预计成本、利润和税金确定价格

当拟建项目的产品属于新产品，则可根据下列公式估算其出厂价格：

其中：

3.产品年销售量的确定

在工程经济分析中，应先根据市场需求预测项目产品的市场份额，进而合理确定企业的生产规模，再根据企业的设计生产能力确定年产量。

在工程项目经济分析中，由于市场波动而引起库存变化导致产量与销售量的差别，产品年销售量不一定等于年产量，且对因市场波动引起的库存量变化难以准确地估算。因此，在估算营业收入时，不考虑项目的库存情况，而假设当年生产出来的产品在当年全部售出。