黑色星期五折扣狂欢：全球流通业界的营销盛宴

在韩国的流通业界里，有一个词叫“黑色星期五”，指的是为了清理库存，于每年11月的第四个星期五举行的超大型折扣活动。这个活动相当于日本的“岁末库存清仓大甩卖”，但这个活动名称却会让日本人心头一惊。因为一听到这个词的开头“黑色”，就会让人联想到1987年10月19日发生的全球股市同时向下狂泻，史称“黑色星期一”的股灾。

为什么一开始会衍生出这样的词语呢？最初是源于美国每年11月的第四个星期四的感恩节，隔天星期五开始的圣诞特卖，这一天也会一并将感恩节特卖的库存同时抛售。各商家期待这一天过后年度营收由负转正，由红字转为黑字，因此将这一天称为“黑色星期五”。据查美国“黑色星期五”的传统自1961年左右由费城开始，到1975年左右便普及至全美。

在日本的流通产业，要使用“黑色星期五”一词可能很难。而韩国对欧美潮流的接受度较高，因而能够直接使用这个美式说法。

最近韩国经济也陷入不景气，为了在低迷的市场上唤起消费者的购买欲望，11月底以外的时间也经常举办大型折扣活动。

在经济低增长期，日本流通产业的百货公司、量贩店及各商家会一起提早举办让库存一扫而空的大甩卖。

但是这实在没有什么值得一提的作用。回顾今天的日本，促进消费最有效的，还是经济景气复苏。

在日本百货公司及量贩店倾全力举办促销特价活动时，便利店则是仔细观察消费者，努力读取顾客的需求，采取不卷入降价竞争的市场策略，从而获得稳定成长。(www.xing528.com)

在这个过程中，我倾尽了全部心力。虽然我对于百货公司及量贩店的辛苦不甚了解，但现在回想起来，在那样的背景下创造有利润的各种热卖商品风潮是相当辛苦的。

在全世界都采取降价策略的潮流下，便利店对于商品售价还是坚守定价主义。我绞尽脑汁在思考，在其他商家都便宜卖的情况下，采取定价主义的便利店要怎么做才能让顾客上门。

很显然，销售的商品绝对不可以与超市雷同，于是我采取丰富各种食物类产品的策略。加上当时卖酒与香烟的店铺还很少，因此我在食物类产品的开发上特别用尽心力。

便利店最大的优势，在于“就在消费者身边”。为了吸引顾客，便利店到底应该以哪种类别的商品作为招牌产品，团队进行了各种分析，结果还是得出食物类产品这个结论。其他的日用品店内当然也必须一应俱全，但是说一个极端的例子，像挖耳勺这类商品，就不可能每天都会售出。

但是食物对于人类而言是必需品。街上也有许多餐饮店，但是如果便利店能提供更便宜美味的食物，顾客绝对会上门。

韩国也即将面对消费低迷的时代，期许韩国的便利店能够打造出更多能吸引顾客的商品，以度过这个艰难的时期。