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收购LAWSON:对未来战略规划的探讨

时间:2023-06-05 理论教育 版权反馈
【摘要】:分店数量能够一口气达到这个数字,是因为2000年1月,7-11收购了韩国LAWSON。当时韩国的LAWSON由KOLON集团下的KOLON MART负责营运。但只要收购了LAWSON,分店数目就能在短期内大幅上升。虽然LAWSON在俄亥俄州相当知名,但在美国却不是一个全国性的品牌。另一方面,在韩国,则是由相当于日本山崎面包的企业香尼底下的营运公司Tein流通与Consolidated Foods直接签订合约,开始在韩国开设以LAWSON为名的便利店。LAWSON在香尼企业的经营下,成绩不甚理想。

收购LAWSON:对未来战略规划的探讨

1998年,韩国7-11只有130家店铺。两年后,也就是2000年,7-11的分店数量一口气上升到500家。当然韩国7-11自己也拓展新店,但在短期内实在不可能达到这个惊人的数字。分店数量能够一口气达到这个数字,是因为2000年1月,7-11收购了韩国LAWSON。

M&A事件在第二章中我曾提到过,详细的经过我将在本章中说明。日本前三大便利店之一的LAWSON,竟然在韩国被7-11并购,很多日本人都不敢相信。

在正式进入话题之前,我想要先简单地介绍一下当时韩国各家便利店的分店情况。

1999年,韩国7-11有240家分店,LG25有500多家分店,FamilyMart则有将近500家分店,而LAWSON有250家分店(并购时仅剩248家)。

是的,只看分店数目的话,当时韩国7-11甚至居于LAWSON之后。

那么又是为什么,韩国7-11并购了LAWSON了呢?

当时韩国的LAWSON由KOLON集团下的KOLON MART负责营运。KOLON集团是一个以化工制品为核心产品的财团。就像所有其他财团一样,KOLON也想要进军流通产业,而KOLON MART就是集团里负责进军流通产业的先锋部队。

LAWSON是在20世纪80年代进入韩国的,但是跟7-11一样,很快陷入苦斗。由于便利店事业进展不理想,KOLON集团已经决定要全面退出便利店产业,只剩下要把便利店产业卖给谁的问题。

而当时韩国7-11如前所述,为了充实自己的食物类产品设立了专属的食品加工厂LFD,因而需要更多的店铺卖场。自己专属的食品加工厂好不容易启动,分店太少会导致生产效率不佳。但只要收购了LAWSON,分店数目就能在短期内大幅上升。

虽说如此,但是单看日本市场当时的情况,7-11并购LAWSON实在是一件令人难以置信的事。因为在1999年年末,日本7-11有8153家分店,LAWSON有不到7500家分店,FamilyMart则有5546家分店。

人都喜欢谣传,当时这个消息以奇妙的形式传到日本,甚至有人慌张地打电话来问我:(www.xing528.com)

“本多先生!听说你这次要变成LAWSON的总裁了,是真的吗?”

面对这样的情况,我不禁笑了出来,并告诉他真相。但他还是一副难以置信的样子。

我顺带在这里简单介绍一下LAWSON的背景。

LAWSON最初是由一家美国俄亥俄州的酪农——J.J.LAWSON所开设的牛奶店。仔细看LAWSON的招牌,其标识的中央不是文字而是一个牛奶瓶,就是创业之初设计的。

LAWSON牛奶店因为销售的牛奶非常美味而人气高涨,不久以后就成立了LAWSON牛奶公司,也销售牛奶以外的日用品,扩大业务规模,最后被Consolidated Foods(一家美国食品公司)收购,才转变成便利店。

虽然LAWSON在俄亥俄州相当知名,但在美国却不是一个全国性的品牌。1985年,Consolidated Foods更名为Sara Lee后,将LAWSON卖给Daily Mart,LAWSON也自此在美国消失。

而在那之前的1974年,日本大荣(daiei)鉴于日本7-11的开设,与Consolidated Foods签订顾问合约,以LAWSON之名开始在日本展开便利店事业。

另一方面,在韩国,则是由相当于日本山崎面包的企业香尼底下的营运公司Tein流通与Consolidated Foods直接签订合约,开始在韩国开设以LAWSON为名的便利店。

日本的山崎面包是以Daily Yamazaki便利店获得成功的。韩国LAWSON想要模仿此成功模式,但香尼似乎只要自家面包卖得好就满足,而这最后也成为制约LAWSON发展的枷锁。LAWSON在香尼企业的经营下,成绩不甚理想。

1995年,以经营纤维及化工制品知名的KOLON集团,因为经营超市,从香尼手中买下了LAWSON。

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